面对一个新的业务区域，或者是一个老的区域中一个新的或难缠的经销商，没有什么经验的业务员往往会束手无策、望而却步，有一些经验的业务员可能会死缠烂打或者迂回作战、曲线救国，但是都很难起到实质性的作用。在这里我想提出一个“七步达成法”，也就是说七次接触完成一个客户的实质性进展。业务员面对新客户，通常会直接拜访，但是结果不见得会很好，所以我这个“七步达成法”中分为前四次打电话、后三次直接拜访的结构。优先步...
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