曾一分之差落榜，意外遇上水产养殖，今靠卖龙虾竟年入500万
【导读】文/默想要做生意成功，那么就必须有敏锐的洞察力，能够在变化巨大的市场中捕捉有效的信息，及时对消费者的变化做出应对，这样才能做成生意。今天要说的林振烔，其实就是一个善于分析市场的人。早在两年前，林振烔还是一个学生，他最喜欢的就是摄影，可惜的是因为服从调剂，所以走上了水产养殖，对于这个专业，林振炯一点都没兴趣。大三实习的时候，林振炯头一次对水产产生了兴趣，当时他决定考研，可是因为差一分而落榜。在学习这...
文/默
想要做生意成功，那么就必须有敏锐的洞察力，能够在变化巨大的市场中捕捉有效的信息，及时对消费者的变化做出应对，这样才能做成生意。今天要说的林振烔，其实就是一个善于分析市场的人。早在两年前，林振烔还是一个学生，他最喜欢的就是摄影，可惜的是因为服从调剂，所以走上了水产养殖，对于这个专业，林振炯一点都没兴趣。
大三实习的时候，林振炯头一次对水产产生了兴趣，当时他决定考研，可是因为差一分而落榜。在学习这条路上，林振炯算是倒霉透顶了。他也不知道未来自己做什么。在大学毕业之前，林振炯跟着老师去做调研，没想到经销商说了一句话，让他对这行有了兴趣。
当时经销商说，现在最赚钱的是澳洲淡水龙虾。在20多年前的时候，国内已经有人在养殖这种龙虾了，可是由于种苗和养殖技术的问题，导致龙虾市场发展一直不好。不过这可难不倒林振炯，他之前在学校就看到过这类龙虾，可是他没猜到，这龙虾的利润会这么高。当时林振炯就有了一个想法，那就是要凭借龙虾做突破口，闯出一番事业。
2016年的时候，林振炯回老家跟父亲借十万，又借了一个四亩大的池塘，当时龙虾的价格是3.2元一只，他从台湾买了两万只。第一次创业的他，十分不顺利，这次购买的虾苗在半路上就死了一大半，而且这也是林振炯没想到的事情。不过越是难做的事情，越是充满了商机。当时林振炯就下定决心要养殖澳洲淡水龙虾。
当时林振炯有了一个想法，他之前在集美大学看到的龙虾是老师自己种的，所以他也想试着自己去孵化虾苗。他学着老师的做法，先将池塘的温度控制好，接下来就是观察虾苗的生长。在老师的帮助下，林振炯孵化的第一批虾苗有五厘米左右，这样的龙虾在市场上可以销售到两块钱一只。
不少养殖户还专门从其他地方跑来买虾苗，并且支付了2万的定金，可惜林振炯不卖。因为龙虾的成活率低，所以林振炯不愿意让那些养殖户吃自己之前的亏。如今他想做的就是将虾苗继续栽培下去，不过他面临了第二个问题。那就是澳洲淡水龙虾之间的竞争很激烈，所以常常断钳子。这样一来，龙虾的生存率又下降了不少。
林振炯尝试着将塑料管放到养殖池中，这样虾就因为塑料管的存在无法张开钳子，这下龙虾的成活率提高了80%。再后来，林振炯还将虾苗按照大小分开饲养，就这样他养殖的龙虾长到了一两二左右了，已经到了出售的好时候。结果夏天本来是龙虾销售的季节，然而消费者们因为价格太贵，所以不愿意买，于是林振炯只好将龙虾继续养着。
林振炯的龙虾长到了2两左右，已经是大龙虾了，他将龙虾卖给酒店，还做出了芝士焗龙虾等不同的口味，一斤龙虾卖到了上百元的价格。短短三个月的时间，林振炯靠卖龙虾赚了200万。这也是林振炯第一次尝到做生意的甜头，他也开始将养殖池扩大了，从原先的4亩扩大到百亩。
眼看就冬天了，小龙虾的产量低了很多，进价反而高了，所以很多小龙虾饭店都选择了关门，不做这方面的生意。林振炯一看这种情况，也十分着急，那时候他想要做点什么，好弥补下亏损。于是他去打餐厅推销龙虾，他通过一个小实验，让消费者们认识到了淡水龙虾的好处。当时他准备了两个大小相同的龙虾，一个是普通龙虾，一个是澳洲淡水龙虾。煮熟之后，澳洲淡水龙虾的虾肉明显多，而且是普通龙虾的二倍。
在不一样的季节，出售不同品种的龙虾，价格自然也是不一样的。林振炯养殖的澳洲淡水龙虾，规格不同，而且价格也是不一样，所以能够适应各种资金的商家。随着消费者多了起来，林振炯的小龙虾都到了供不应求的地步。到去年为止，林振炯养殖了250亩的澳洲淡水龙虾，目前这些龙虾已经销售到了汕头广州等地，每年的销售额高达500万。
回想起林振炯的成功，其实也是他能够发现机遇，通过自己的知识去解决这些问题，想要成功，记得动脑子，发现问题，解决问题才对！
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