高考失利下海21年成为“鱼娘子”

她经常在甲板或者加工厂睡觉，有时只能睡一两个小时，因为水土不服，甚至需要靠打营养液支撑。几个月下来，她掉了20斤体重，终于赚得第一桶金。

呼吸着咸腥的海风，枕着潮湿的甲板，一个20岁出头的姑娘，在距离故乡3000公里的厦门渔村，当了一个多月的“守鱼人”。每天只睡一两个小时，因为水土不服甚至有时要靠输营养液支撑。

很多当地的渔民问她，年纪轻轻不去嫁人享福，在这吃这种苦干什么？她没有回答，心里却笃定，已经来了，要干就要干好，既然干了，就要坚持。

21年后，那个在别人眼里不知道享福的姑娘李玉华，已经成为中韩渔业圈有名的女企业家，她经营的公司是沈阳辽中保税区第一家真正投产开工的企业，企业员工超过百人，投资金额超过1亿元人民币。去年，她的公司成功在上海股权托管交易中心Q板上市。

差7分没考上辽大放弃复读去工作

“到现在我都经常做梦自己在做数学题”

“如果27年前我能成功考上辽大，也许人生就会朝着另一个方向发展。”李玉华回忆着，还带着一丝不强求的遗憾。

李玉华生在抚顺新宾农村，父母都是农民。她高考之前的理想，是当教师或是记者，但是因为发挥失常，差7分没有被辽大录取。

李玉华想过复读，但在当时需要2000元的费用，学习成绩优异的弟弟考上复旦大学，考虑到家里给弟弟交完学费再无法负担自己的复读费，李玉华忍着心痛，选择了放弃。

没继续读书，是李玉华一直的遗憾，“到现在我都经常做梦自己在做数学题”。但她只是遗憾，从没有后悔过。

当时，沈阳最大的东方纺织厂刚好在新宾招工，李玉华被选上，并成为厂里的培训讲师。

她至今仍清楚记得当时的工资：168元。因为她每天主动加班，最后拿到的薪水每个月都会翻倍。拿到薪水后，李玉华都会把钱拿回家里孝敬长辈。

下海创业甲板上走出“鱼娘子”

“干了这一行，就要嫁给这一行，嫁给鱼，嫁给海鲜”

两年后，纺织厂组织培训班去韩国进修，名额50人，她又意外落选。在培训班启程的第二天，李玉华选择辞职，去了一家韩国贸易公司做翻译，工资一下子涨到每个月1000元。

也就是在这个公司，李玉华接触到了水产品贸易，她发现自己对这个行业很有兴趣，而且觉得这是一个机会。她想放弃这个工作，下海自己创业。

父母听到这个消息并不同意，每个月1000元的薪水在当时已经属于高收入，而且女孩子最重要的就是稳定。李玉华这次并没有听从父母的想法，只身去了南方。

去南方的第一件事，就是找鱼，找到最好、最鲜的鱼，然后租下码头进行加工，最后装箱卖到外国。说起来很简单，但事实上比这要难得多。

李玉华的第一站就是厦门的一个渔村，从渔民手里买回来的鱼，担心它烂掉，也担心加工不好，所以她成了特别的“守鱼人”，一守就要守上一两个月。从甲板到工厂，从打捞到装箱，事必躬亲。

随后，她的脚步遍布南方各个码头，从广东到福建，从广西到浙江。渐渐地，在渔业圈，李玉华打出了自己的一片天地，成了中国出口带鱼的领头人。“干了这一行，就要嫁给这一行，嫁给鱼，嫁给海鲜。”在渔业圈内，李玉华有了一个特别的称呼——“鱼娘子”。

金融海啸卷走上千万没想过放弃

“你就是水产行业里的一头牛，栽了跟头还低着头走，比牛还牛！ ”

然而，做生意不会一帆风顺。1997年金融风暴来临时，李玉华手上压了几百吨的水产品库存，一夜之间就亏损了几百万。靠着自己平时积累下来的诚信，和上下游客户的支持信赖，李玉华后来又东山再起。

2004年，李玉华把市场开拓到韩国，经历了2年的沉淀和积累，她在韩国最大的鱼市场开了一家“李玉华水产广场”，这是当时第一个以中国人名字命名的水产市场，“李玉华”这三个字也成了一张叫得响的名片。不久，韩国进口带鱼近三成出自李玉华之手。

然而在2008年，又一次金融海啸来了，李玉华仅这一年就损失了2000万元人民币，然而她凭着自己的韧劲和积累，又把这个坎儿迈了过来。“我没放弃过，也从没后悔过。”李玉华说。丈夫这样评价她：“你就是水产行业里的一头牛，栽了跟头还低着头走，比牛还牛！”

回乡发展成功转型瞄上电子商务

“我是以传统方式创业的，但必须要跟紧时代步伐”

2011年，李玉华放弃了在韩国的生意选择回国发展。“大家的生活越来越好了，内销生意比外贸生意更好做，但这只是其中一个原因。”李玉华说，“更重要的是，我希望能让中国人吃上健康、放心的水产品。”

李玉华的女儿今年10岁了，她发现女儿从小就更爱吃肉而不愿意吃海鲜，经过了解，很多孩子甚至大人都有这个问题。于是她有了一个想法：能不能把海鲜做成肉的口感，同时又保证营养。

在韩国生活多年的她发现“鱼饼”可以实现她的这种想法。于是，她决定回到辽宁家乡，从贸易型转为生产型，主要以生产“鱼饼”为主。这种鱼饼鱼肉含量可达到70%以上，和市面上存在的那些以淀粉为主的“鱼味”产品有很大不同。

目前，李玉华一手打造的沈阳某海鲜公司就落户于沈阳辽中保税区，并且还是辽中保税区首家真正投产开工的企业。去年，该公司还作为辽宁首家海鲜企业成功挂牌上海Q板，进入中小企业股权报价系统融资大平台。“我是以传统方式创业的，但必须要跟紧时代步伐。”李玉华说。目前，她正在通过运营“垂直电子商务平台”、零售实体体验店、早中餐小量商品配送车等项目扩大经营模式，还将通过微商经营自己的产品。

这是李玉华的鱼饼生产线。她说自己希望大家都能吃上健康、放心的水产品。采访对象提供

【创业者档案】

姓名：李玉华

出生年月：1972年1月职务：沈阳某海鲜集团董事长

创业时间：1995年转型时间：贸易型转生产型，2011年目前投资金额：超过1亿元人民币

创业寄语

◇创业就是结婚，不是恋爱，不能朝三暮四。◇所谓坚持，就是一口井打到底，否则也许就差一米也打不出水。◇创业，要经历难以想象的挫折，战胜挫折后也会得来难以想象的喜悦。无论你是刚毕业的女大学生，还是家庭主妇，瞄准自身的强项和想做的东西，行动起来，利用好互联网。但别指望一两年能见成效，也别三心二意，那样就只有泡沫。

对 话

创业分析：食品、营养、减肥等行业更适合女性

辽沈晚报、聊沈客户端：您认为什么性格的女性更适合创业？

李玉华：外表开放、内心细腻的女性更适合，我自己就是这种性格，我自己是A型血，别人看我都以为是O型血。

辽沈晚报、聊沈客户端：女性创业适合哪类行业？在现在环境下，您看好哪些行业？

李玉华：我觉得女性同时会担负着母亲的角色，又非常细心、有爱心、有责任感、对家庭负责，所以非常适合食品行业。另外，营养、减肥等行业也同样适合女性。

辽沈晚报、聊沈客户端：女性在创业方面有哪些优势、劣势？

李玉华：女性的优势，就是有爱心，细心，选对适合的创业行业很重要。

另外，创业需要胆子大，可能女性在这方面会存在一定的劣势，但这些都可以锻炼和克服。

创业心得：事业与家庭只能尽量追求平衡

辽沈晚报、聊沈客户端：女性创业者该怎么做到事业和家庭的平衡？

李玉华：其实有的时候想自己赚多少钱也没用，还是想陪着孩子，多为孩子的教育着想。但到现在这个阶段，必须担负社会责任，只能尽量追求平衡。现在我会把应酬都安排在白天，晚上的时间尽量留给家庭，多陪陪女儿。

辽沈晚报、聊沈客户端：如果再选择一次，还会选择创业吗？

李玉华：我还会创业，简单说就是因为小时候家里穷，我想通过创业这种方式改变自己和家人的生活。我的父母都是农民，而我的兄弟姐妹现在都在经商，我们现在的生活都变得比以前好了。而且通过创业，我还可以让其他人也过上好的生活，让我的上百名员工过得更好。

辽沈晚报、聊沈客户端：创业到现在有哪些遗憾？

李玉华：没上大学。当时没钱复读，现在有钱了，却没有时间了。

创业建议：选择熟悉的行业 然后坚持下去

辽沈晚报、聊沈客户端：女性创业者该如何迈出第一步？是什么促您走出了第一步？

李玉华：我觉得第一步就是相信自己，有时不用太在意别人的看法，要有自己的主意。我当时创业的时候，家里人都不支持我，觉得我做贸易，不是正儿八经的公司，但事实证明，我还是成功了。

辽沈晚报、聊沈客户端：对其他想要创业的女性有哪些建议和鼓励？

李玉华：我从不要求我女儿去做什么，我只是要求她，你选择的你一定要坚持到底。我也建议想创业的女性朋友们，选择一个自己熟悉的行业，然后坚持下去。

另外，还建议女性朋友们，我当时创业的时候很容易，但现在环境变了，优秀的人才太多，你必须有想法，同时还有能力把你的想法说出来，会讲话也是创业的必备技能之一。

辽沈晚报、聊沈客户端记者 张阿春

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