独一无二的胖东来，特立独行的于东来：95%的钱全部给员工分了

“胖东来就是世界上最灿烂的商业明珠”，于东来认为胖东来这样的企业是独一无二的，原因很简单：

哪个企业能把95%的钱全部给员工分了，管理层占一半，员工占一半，你说这样的体制谁不干？谁不愿意干？你叫我我也愿意干啊。

嗯，我也愿意。

据说马老师曾赞誉胖东来“引发了中国零售商的新思考，是中国企业的一面旗子”。而雷军更亲赴许昌“朝圣”，“胖东来，在中国零售业一直是神般存在”。

虽然经常有企业家去胖东来参观学习，但于东来表示他们如果不改变自己，是学不会的：

如果你们不下决心把50%的利润分给员工，学了也白学！

做企业带队伍是一门很深的学问，但有时候就是简单的四个字，财散人聚。

于东来只在学校上过六七年学，进入社会后也是经过诸多挫折和磨难，最后进入零售行业，才算事业进入轨道。

他所创办的胖东来商场曾先后击败过丹尼斯百货、世纪联华和沃尔玛等零售巨头，因为太受欢迎，2016年胖东来新乡店开业时候，不得不在暂停营业。

胖东来之所以受消费者欢迎，大致有几个原因：服务好，商品全，价格实惠，商场氛围好。

其中又以堪比海底捞的服务最为出名。

而胖东来的员工之所以能全心全意为顾客服务，又与于东来的经营哲学有关，于东来带队伍，真正做到了“以人为本”。

以人为本的集中体现就是财散人聚，用于东来的话说，当你真心对员工好的时候，员工也会真心回报你。

于东来不喜欢说套话，他觉得老板只要舍得分钱，那员工就会用脚投票。漂亮的话可以很动听，但员工兜里没有钱的话，那说什么都是虚假的。

员工不赚钱，就等于是老板的失败。所以于东来希望他的每一位员工都能开上车，都能买得起自己的房子。

他要把许昌胖东来打造成一个商业教科书，用事实来证明什么才是做企业做老板的境界。

有学历不等于有知识，有知识不等于有文化。我在看于东来讲话的时候，就能感觉到他具有非常朴素的文化理念，他可以洞察人的本性和事的本质。

在2021胖东来超市部管理层的第一次双月度会议上，于东来就强调“文化第一，经营第二”。

于东来的追求是，“用理性的方法，改变奴性，实现个性。”他说，“每一个胖东来人一定要非常明白、公司生存的价值是用理性的方法改变奴性的习惯实现个性的习惯！奴性——理性——个性！”

这让我又想起了古人那个用人理念，“用师者王，用友者霸，用徒者亡”。现在很多老板仍然是把员工视为奴仆一样的“工具人”，他们想的是自己，巴不得赚钱都给自己，员工不过是利用工具和成本。

于东来认为不舍得分钱给员工的老板是做不好企业的，迟早倒闭，“因为你得不到人心，你不能给你的团队注入活力，注入希望。你不把员工当人看——员工怎样会跟你去奋斗啊，你的企业就没有未来。”

这在企业界可谓一道清流，于东来这个老板不但操心员工工作赚钱的问题，还更操心员工成长的问题，他希望员工都能幸福快乐，都能去除奴性，活得理性，成就个性（树大拇指，鼓掌三分钟）。

于东来瞧不上那些自私贪财的老板，他觉得这些人既不懂人生价值，也不懂金钱的价值。

“……挣个钱光装到自己那兜里，去体现我多有钱，有多少财富，几百个亿，几千个亿？其实这些人是什么人呢？内在的懦弱、虚，因为他不懂得金钱的价值，他就用金钱来标榜自己是多么强大，其实内在的就像骷髅一样，没有灵魂。”

光去标榜自己多有钱，那你自身的价值体现在哪里呢？很多企业做着做着老板就跑了或进去了，他们赚钱的过程和结果都很痛苦，这就是傻啊。对此，于东来洞若观火：

因为你不尊重钱，你只知道利用钱，就像人与人之间，你光知道利用对方，你会有好的结果吗？

所以，真正的以人为本关键有两条，一个是财散人聚，舍得分钱给大家；一个真正尊重员工，不存利用之心。既让自己幸福，也让员工幸福，这才是双赢。

相比富豪榜上的那些亿万富翁，于东来很“穷”，但他又很富有——与那些追逐名利的老板不同，于东来不浮躁，不虚伪，活得自在而清醒，受人尊敬，人生有意义，生活有质量。

这才是真正的成功。

当然，我们也要看到，于东来的商道也有其局限性，那就是很难做大规模。特别是在资本方看来，这样的企业简直是“水火不相容”。资本追逐的是极致的效率，最大化的利润，从利益计算上看，胖东来这种商业模式是不可取的。

而胖东来的发展也局限在一地，于东来体现了他的务实和克制，他明白规模的迅速扩张会带来巨大的利润，但必然会稀释胖东来的企业文化和价值观。另外，别的企业想学胖东来，其实也不太可能，一个是人的自私难以克服，一个是多数企业也不是老板自己说了算的。如果95%的利润分给员工，那股东、投资者怎么愿意？

最后，于东来说了，“因为喜欢、因为名利！一念之间、幸福与痛苦的结果、天壤之别！”

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