“你们为湖北拼命，我们为湖北拼单”

打了抗疫战，还要打赢经济仗

湖北是年产4000万吨农产品的农业大省，春季时令农产品的销售牵动人心，新冠肺炎疫情，让很多湖北的农特产品被“封印”住了。

“多年的努力，眼看着销量、权重归零，却什么都做不了”！疫情期间，湖北地区商家实在是惨不忍睹。

调查内容来源：风云老师

从调查结果看，即使是年销售几千万的大中型电商老板，也是心急如焚，担心资金链会断裂。

历经漫长的2个多月后，湖北、武汉，相继“解封”。这座城市经历了76天的顽强战斗之后，终于迎来了重启时刻。

武汉和湖北打了抗疫战，还要打赢经济仗。

新晋“网红”来了！

全网都在为湖北带货

搭把手、拉一把！

3月底以来，央企、全国媒体、各大电商平台、主播，十八般武艺上阵，新晋网红“硬核”为湖北带货。

4月12日晚上8点，央视主播欧阳夏丹携手明星王祖蓝、郑爽、蔡明、十堰市副市长王晓，以及66位快手达人在快快手平台直播。

带来热干面、小花菇、红薯粉等12种湖北特产、农副产品、畅销食品。

可能考虑到阳夏丹和王祖蓝直播带货的经验不足，现场有快手“带货达人”娃娃、蛋蛋等穿插参与直播，试吃热干面，喝汽水。随后演员蔡明、郑爽也先后来到直播间一起带货。

这场公益直播在快手平台的累计观看人次达到1.27亿，累计点赞1.41亿，连同快手达人发起的“谢谢你为湖北拼单”直播，当晚一共卖出6100万元的湖北农副产品。

这也是央视新闻“谢谢你为湖北拼单”公益行动第二场“带货”直播。

4月10日晚，罗永浩在抖音开始了第二场卖货直播。

这是一场以“湖北”为主题的直播，将捐出4月1日首播打赏金360万元，用于补贴湖北当地果农，并将换取60多万斤湖北秭归脐橙，以1分钱5斤包邮的“白菜价”义卖给全国网友。

上架11秒内，12.3万件伦晚春橙宣告售完。除了秭归伦晚春橙外，还推荐了良品铺子、活力28等湖北企业产品，都获得不错的销售成绩。

本次直播打赏总共330万元，也将捐赠给湖北。

4月6日晚，央视新闻“谢谢你为湖北拼单”公益行动迎来首场直播。

央视新闻和淘宝直播各自派出“一号选手”登场：主持界的“段子一哥”朱广权，淘宝主播界的“带货一哥”李佳琦，在央视新闻和淘宝直播连线开展湖北美食公益直播。

这其中有“网红”蔡林记热干面、汉口二厂果汁汽水，也有“土生土长”的香菇、莲藕等湖北农副产品。

最终，这场公益直播吸引了1091万人观看，累计观看次数1.22亿，直播间点赞数1.6亿，两个小时的直播，累计卖出总价值4014万元的湖北商品！

如今，在社会各界努力下，疫情已得到控制，全网都在为湖北带货，湖北也正全面复苏。

各大电商平台“硬核”带货

如果说湖北疫情严峻时，医护工作者就是战斗力；助力湖北经济稳步恢复和发展，就该轮到直播带货平台展示实力了。

而各大电商平台也相继出台一系列扶持政策帮助湖北经济恢复，补贴和流量也向湖北货品倾斜。

阿里巴巴

4月7日，阿里巴巴时隔11年重启“春雷计划”，将在湖北加大原产地农产品采购力度，完成价值10亿元的小龙虾采购和价值5000万元的秭归脐橙采购。

另外，阿里和湖北省合作发布农产品“安心购”标准，确保湖北农货品质和安全，进一步打开湖北农货销路。

淘宝日前还宣布，今年将销售120万吨湖北农产品，同时，淘宝直播将全力支持湖北农民开启直播卖货。

京 东

京东集团宣布，将在未来三年向湖北投资超过60亿元，从新基建、产业扶持、扶贫助农三大领域入手，推出一系列支持举措，助力湖北经济恢复及当地中小企业发展。

随着湖北地区陆续解封，京东宣布将再追加价值1亿元的资源，在“春雨行动”中专门为湖北品牌商家开辟“买光湖北货”会场，帮助湖北品牌商家快速复苏。

1亿元资源包括六大扶持措施，分别为入驻、流量、运营、金融、物流和工具支持，将为湖北商家带来从入驻到物流履约的全流程帮助。

拼多多

4月1日，湖北省农业农村厅与拼多多合作，共同签署了《“乡村振兴及抗疫助农”战略合作协议》，集中全平台优势力量推动湖北地区农（副）产品对接全国市场。

根据战略合作要求，拼多多将积极配合湖北省农业农村厅，共同遴选数十个产业特色鲜明的县市，邀请县市负责人直播带货，协助湖北农业龙头企业入驻拼多多，共同孵化湖北优质特色农产品，为湖北培养500名优秀农村电商人才。

4月2日，集合湖北各地区优势农（副）产品的拼多多“湖北优品馆”正式上线，该馆将除了会举办大促活动，平台还会给予推广、流量及价格补贴等支持。

苏宁拼购

苏宁于日前联合湖北多地政府、商家、农户发起“与湖北一起拼”行动，并在4月2日出台援鄂13条，从商铺入驻、店铺运营等多个方面精准帮扶湖北商户，“组团”成为最大看点。

此外，苏宁还将在湖北建设多个苏宁村、中华特色馆和零售云门店。针对湖北省近200家门店，苏宁零售云还将实行“一对一帮扶”政策，助力门店迅速恢复销售。

据苏宁方面消息，发布“援鄂13条”以来，苏宁拼购收到了1000多份来自湖北商户的开店申请，一对一招商扶持已完成85%开店审批。

抖 音

抖音推出“湖北重启抖来助力抖音援鄂复苏计划”：4月8日至6月30日面向所有湖北企业免费进行蓝V认证；向入驻巨量星图的湖北企业发送价值千万的平台补贴，并针对企业号进行免费培训，帮助湖北企业账户涨粉、涨人气。

抖音发起“湖北好久不见”话题，记录湖北“重启”后的生活，相关视频播放量已超5.8亿次；组织超百场直播活动，通过商家直播、媒体直播、达人探店等形式，展示湖北各行业复苏面貌；开展13场“市长带你看湖北”直播活动，将湖北优质商品推向全国消费者。

抖音将为湖北商家提供从入驻到运营全流程服务，包括减免湖北企业全额认证费用、免费开放线上精品企业营销课程等；面向湖北企业、创作者开展多场新媒体培训、直播实操培训等专项培训，助力企业实现复工后营收增长目标，帮助创作者掌握运营技能，通过直播带货提高收入。

快 手

4月9日，快手宣布开启“快人一步，助力湖北重启”计划，将整合全站运营、电商、商业化、达人等资源， 届时有666名主播为湖北献力，预计扶持10万名湖北商家。

此外，快手推出湖北创作者激励计划，涉及3个方面：

为湖北创作者的优质内容提供专属流量扶持，计划帮超1000位湖北创作者粉丝量成长到10w+；

为湖北创作者开通快接单、快享等商业化服务，助力加快商业变现；

针对湖北直播公会／视频MCN开放优先审核的绿色通道。

疫情之下，没有旁观者。现在电商平台“为湖北加油”的最好方式就是给湖北产品带货，电商平台们也以实际行动体现了一个责任企业的担当。

电商直播带货

成公益营销最热形式

虽然这几年直播带货很火，但像这一次全民性的参与，全平台全媒体的流量倾斜，真堪称直播带货史上的奇观。

互联网时代，通过时下流行的短视频、直播作为营销工具，公益方式也随着时代的变化而变化。而公益直播带货的背后，营销也能玩成“现象级”！

对央视来说：

朱广权、欧阳夏丹作为央视的主播代表，此次试水直播带货，既彰显了央视的社会责任感，也是“国家队”主动求变，用更流行、更受欢迎的方式融入民众，接地气的体现。

传统主流媒体顺应数字化媒体的发展，依托跨界尝试新的突破，使其形象更加立体化、生活化，重塑在全国受众（尤其是年轻人）心目中的品牌形象和价值，拉近与人民群众之间的距离。

对主播来说：

以李佳琦为例。李佳琦作为顶级带货主播，此次与央视合作本身，已然印证了其IP影响力初步得到了主流媒体的高度认可，乃至是背书。

实际上，这并非李佳琦的公益直播首秀，在此之前他曾与高晓松同台为某贫困县农产品带货。

合理利用自身的流量优势和号召力，在公益活动中发挥更大的价值，无疑进一步提升了他的个人IP价值和社会影响力，同时将强化各大品牌对“李佳琦”IP的信任度及合作意向。

尤其是在网红界普遍存在“到底能红多久”的未知情势下，热衷公益不失为延续网红IP生命力，甚至是快速转型的好方法。即便顶流如李佳琦，在公益活动中发挥巨大作用，也是百利而无一害的举措。

对电商平台来说：

（1）直播带货得到政府肯定不管是淘宝直播的李佳琦和央视主持人朱广权组成的「小朱配琦」组合，还是快手主播王祖蓝和央视主持人欧阳夏丹组成的「谁阻拦我下单」组合。为湖北带货的背后，一方面，这是央媒开始接地气的表现。另一方面，也是国家、政府对电商直播的肯定与支持。从2018年起至今，直播电商可谓是越来越火爆，但不可否认，这里面也存在不少坑。主播直播翻车的现象时有发生，可能是商品质量不过关、可能是主播介绍产品夸大其词，也可能是产品售后问题得不到解决。

但所存在的问题依然阻止不了一场直播，交易额达上千万的事实。此次央媒、各地政府与电商平台合作，也是更加肯定以及承认了电商直播的巨大能量。（2）吸引更多主播带货农场品现在网红直播带货主要还是以轻工业产品为主，农产品以及生鲜品类相对比较少，这当然是与农产品本身不方便存储、物流运输不便有关。但是直播本身有很强的灵活性，在处理季节性农产品滞销方面非常适合，并且一般农产品以及土特产品是绿色食品、无添加、价格也相当实惠。如今的消费者对“质感”已经有了很正常的认识了，优势是食品当然是以“天然”最佳，因而也很容易打动消费者；并且直播电商很好的弥补了农产品不擅于营销和推广的弊端。如何让头部网红参与到农产品的带货？如何把这些用户发展成为做农村电商的商户，让他们也参与带货。

目前各个电商平台在下沉市场上也有数亿用户的沉淀，这两件事做好了，不仅对于农民增收有直接推动，还能够创造一批扎根农产品的创业者。（3）吸引更多商家入局平台直播疫情以来，电商直播成为了很多商家推广产品的必选项。

正如一度与电商“不共戴天”的孙春来，他是护肤品品牌林清轩创始人、董事长。

“电商平台号称让天下没有难做的生意，可我全国几百家直营店的生意怎么越来越难做了？”

他曾在同一家法院状告阿里巴巴7次，原因是一样的——有顾客或离职员工拿到试用装，在电商平台上低价售卖，且这些店铺迟迟没有关店。 但疫情期间，他的背后是337家门店、2000多号员工待业，每一天一睁眼都是几百万的支出。

尝到甜头的他摒弃以往对电商的偏见，还多次在微博上感谢国内电子商务的发展、感谢阿里巴巴，感谢淘宝直播。

加上各电商平台在疫情期间对国民的帮助，不管是湖北企业还是全国企业，都会加大加大与电商平台的合作，把销售渠道逐渐转移至电商渠道，毕竟多一条渠道多一份底气。而还没有入局直播的电商卖家，也会马不停蹄地参与进来。对电商平台来说，直播电商将会有新一轮爆发。

公益在前，营销在后

说到公益营销，就不得不提及其中的典型案例。

这段话来自2003年一篇题为《让王老吉从中国的货架上消失!封杀它!》的帖子。虽然只有短短40多个字，但其中的巨大“杀伤力”，可抵十万雄兵。

这篇文章的起因是因为王老吉为在汶川地震捐款一个亿，给作者以说反话的形式给提了出来，呼吁广大人民群众“不能让王老吉的凉茶出现在超市的货架上，见一罐买一罐，买空它”

此事造就的影响则是王老吉多处城市的终端都发生了断货现象，并且在公众心里树立了爱心企业的形象。

“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”。

这些反复的宣传和曝光不仅仅提高了王老吉的品牌知名度，制造了有效的品牌回想。并且制造了非常高的回想红利，使消费者一想起凉茶，就是王老吉。

有人说，王老吉有爱心，大灾当前充当了一个大爱的角色，超常规的履行了一家企业的社会责任，是中国人身上那股子向上的力量。

也有人说，虽然王老吉炒作痕迹明显，捐款是为了宣传企业和品牌形象。

但1个亿是不折不扣的真金白银。单从社会责任来说，王老吉的捐款行为是值得提倡和尊敬的，因为王老吉的捐款可以解决灾区救灾的燃眉之急。

新冠病毒疫情期间，一家酒水企业因为倾力支援战“疫”受到公众关注，它就是劲牌公司。

劲牌公司累计捐赠抗击疫情专项资金将超1.57亿，从大年初二开始，劲牌公司陆续组织470余名员工24小时连续倒班作业，生产疫情防治和治疗用中药配方颗粒。

很多人不知道的是，劲牌总部位于黄石，是土生土长的湖北企业。

也正因如此，劲牌的毛铺苦荞酒也受到了“小朱配琦”的推荐：125ml毛铺苦荞酒一经推出，仅三分钟6000组（36000瓶）全部售罄。这也为更多网友知道了劲牌酒，知道了他的味道，知道了他的品性。

当企业面对地震、疫情等自然灾害的突发事件时，企业可以做些什么，又应该做些什么，企业要怎么做才能既符合商业利益，又兼顾社会责任，这是个大课题。

但不管是企业捐款还是联合各方为湖北带货，以人为本，关切大众所关切的，并以大众熟悉、喜爱的方式做公益，才是关键。

写在最后

根据联防联控机制权威发布消息，从1月24日第一支医护团队启程驰援湖北，到3月17日首批医疗队回撤，正所谓“风雪中来，花开时走”。

54天，346支医疗队和国家紧急医学救援队，4.26万名医护人员奔赴湖北，坚守在抗疫最前线。

没有人想过，这一去，多久能回来，或者能不能回来……

这4万多名医护人员，是最美的逆行者，也是生命的守护者，是他们守住了武汉，守住了湖北，守住了全中国人民的生命。

湖北疫情严峻时，如果说医护工作者是前方冲锋陷阵的战士，电商平台和电商卖家就是后方炮兵弹药的补给军，都在用各自擅长的方式为湖北抗疫做贡献。

口罩、防护服、防目镜、医用手套、消毒水、医用酒精、洗手液等一系列商品，即是防护品，也是医护人员的必用品。

电商平台和商家们，保证防护用品的供应和物流速度的背后，既保障了医护人员的安全，也保障了普通人的基础防护，这为全国战疫成功打下了基础。

如今，湖北解封，武汉重启，医护人员可以好好休息了，而助力湖北经济稳步恢复和发展，就看电商平台和商家们的了。

湖北加油！