比亚迪门受害者亲述：6000万欠款我能扛，但这三次声明凉了心

文/金错刀频道 张一弛

距离比亚迪”广告门“事件爆发已经13天了，事情完全进入了不可控的局面。

各家文章的标题逐渐开始把 ”丑闻“悄悄换成了：“魔幻离奇悬案”，“广告诈骗奇案”，“罗生门事件”。

一个叫李娟的女人，在过去近3年时间，串联起31家广告商，砸下11亿元营销费用，为比亚迪做广告宣传，可等到这些供应商讨要欠款的时候，比亚迪却回复了一句：“ 不知情，与我无关。”

而今天，事情最吊诡的地方在于：

所有人都在说自己是受害者。

比亚迪觉得冤，认为是李娟冒用比亚迪员工身份、伪造印章进行合同诈骗；供应商觉得冤：“为比亚迪做了三年推广，怎么一句不知情欠款就打水漂了？”；而事件的核心，李娟据说已经不堪其扰，用自己有套来历不明的房产为理由自首。

昨天，冒着大雨，刀哥见到了BYD供应商之一，某家广告公司创始人X先生。

这几天，他的生活发生了过山车一样的反转，垫款6000万下落不明，为了保证公司继续运转下去，他已经抵押了房产，解雇了公司十几名员工。

”这个骗局，到底骗了什么呢？”X先生一直在重复这句话，他跟刀哥讲述了他与上海比亚迪公司接触的经历，也透露了很多不为人知的细节。

到底，真相是什么？谁在撒谎？

1

我们跟比亚迪签了60多份合同，

李娟的团队太专业了

刀哥第一个疑惑点是：这些供应商跟上海比亚迪的合作至少一年以上，难道没有察觉一点异常吗？

而X先生却告诉我，这个团队太专业了！（以下为X先生口述：）

因为大家都在这个圈，基本上客户都是靠相互推荐。2017年4月份，我们认识了上海比亚迪的人，他们有需求，然后通过立项，比稿，我们做的还不错，就进入了他们供应商的名单。

当时我们做的第一个项目，是东北三省和内蒙两个区域的线上广告的整合传播。它所谓线上就是不光是互联网的，还包括平面媒体，广播，数字投放，核心事件的宣传，甚至区域上的一些TVC拍摄，从去年到现在，我们跟上海比亚迪签了大概60多份合同。

上海比亚迪的办公室在上海国金二期，是陆家嘴最好的办公室，但那个办公室不是刚刚成立的，是早就成立了。我跟团队第一次去的时候，是要在前台拿身份证去登记的，必须说明自己是去8楼比亚迪找谁，楼下才会让你进去。

上去之后门口有很显眼的比亚迪的LOGO，然后你进去大办公室里面大概40来个员工，来之前我们也打听了，很多员工都有三四年的工龄。

李娟位于上海国金8楼的办公室

最让我想不透的细节是：如果他们都是假的，那这帮骗子也太专业了！

在整个过程中对方非常地专业，他们邮件后缀都是http://sh-byd.com，在服务过程中也是我们这种广告狗能够特别熟悉的那种，你去提方案，不行打回来，创意不好，然后改，加班、熬夜。

X先生团队跟上海比亚迪员工沟通细节

我第一次见李娟，是李娟通过她底下人跟我们反馈，比亚迪现在国际市场做得很不错，可能涉及到东南亚的推广, 于是我们就碰面谈这个事。

她是挺胖的一个女孩，沟通起来很专业。她会在传播方面非常注重效果，她不像有些车企说做宣传只要品牌，要露出，要曝光就可以了。

因为她是做区域市场，所以她要求你所有的传播，都要跟最后的实际销售线索去挂钩。甚至在海外的时候她都提出来，比如说在海外做的话这个效果怎么检测，海外这种检测。

我们所有聊天的内容，全都是在做业务的，在这个过程当中我们不会去想说它是骗子。而其实这件事哪怕是到现在，说她是骗子，我们依然是打问号的，她骗了什么？

2

出事儿的时候，

李娟就坐在办公室说“随时找我”

刀哥另一个疑惑点是：垫款超过几千万不是一个小数目，为什么这些供应商会心甘情愿往里砸钱呢？

（以下为X先生口述：）

汽车行业的客户有一个公开的潜规则——在跟你签单子的时候不光考量你的业务能力，垫资能力是一个很重要的指标。

相对来讲外企好一点，外企的付款周期都非常标准，一个月三个月，可能六个月就算长的了。但是民营企业帐期长是很正常的，而且汽车行业帐期长是一个非常普遍的现象。

不垫钱会影响关系，关系不好客户就换一家广告公司，大公司更是如此，所以本土公司会为了维护关系不断垫钱。而比亚迪又是大客户，我们为了不失去一次大单的机会，只能铤而走险。

X先生与上海比亚迪签订的合同

但当时，对方并没有跟我们帐期这么长，当时跟说大概是120个工作日，可后来又告诉我公司1-4月份是封帐期。从今年年初开始，我其实心里就有点打鼓，跟比亚迪的人说“我这实在是没钱垫了，你等前面项目来我再启动。”

但实际上，这个过程中也有投入，你要为团队发工资，说实话就这一段时间，我们为比亚迪写的方案摞起来得一人高。

而正当X先生和他的团队为比亚迪加班熬夜，想着搞定这个大客户，公司的订单会越来越多的时候，事情的走向，几周前彻底发生了转折。

左一为李娟

有天晚上，我接到了上海比亚迪区域市场负责人的电话，电话那边整个人都慌了，跟我说李娟告诉他陈振宇失联，可能总部不认她了，整个事件可能是一个骗局。

我当时就懵了，感觉头皮发麻，对方也是懵的：“我干了这么长时间，天天都在为比亚迪琢磨这个琢磨那个，今天突然告诉我你是假的，你不是比亚迪的员工。”

我立刻联系到了李娟，她一直没有失联，她回复我：“我就在办公室，随时可以来找我。”

比亚迪品牌及公关处总经理李巍女士曾出席比亚迪与阿森纳足球俱乐部的合作签约仪式

最后她进去这件事是很多供应商都知道的，她不是比亚迪把她弄进去的，是她自己进去的，因为可能这件事出来之后有很多供应商找她，她实在受不了，不堪其扰，自己报警要进去，一开始警察不要她，说做完笔录你就走吧，她说我不走，我就要在里面待着。

我有几点现在也想不透，第一，一个骗子不跑，干嘛她自己非要往里进？

第二，如果她是一个骗子，在比亚迪扮演一个供应商，然后在供应商面前扮演成一个甲方让你干活，最后把比亚迪的钱收走了。但如果是这样，你这件事干得悄无声息比较好，你没事整阿森纳的事，然后还要跟我说你要做东南亚推广，你要想干这种事，就做得越不让人知道你这个钱挣得是越容易的，你为什么要把这个事弄这么复杂，这么大？

第三，一个假的比亚迪公司怎么有一个经销商的名单呢，这是李娟最后给我们提供了所有经销商这些名单，她是怎么拿到的呢？

X先生的公司曾经为比亚迪投放的广告

一个曾经是李娟下属的人在事发之后说，我翻了公司的那个聊天群，翻半天看到的李娟说的内容全部是要好好工作，比亚迪具体每项工作要怎么干，加班的时候还会给团队打气，一个骗子为什么要这样？

3

比亚迪的声明，

让濒临破产的供应商心都凉了！

“作为一个上市公司，有人给你提供了11亿的免费服务，3年后比亚迪才发现吗？”

X先生赶到上海，才发现这里已经聚齐了30几家比亚迪的供应商，在过去的三年里，这些公司陆续服务并执行了多场比亚迪品牌的线上线下推广活动，总计金额达11亿元，而到最后他们得到的答复都是：你们签约的“比亚迪”，并未得到比亚迪的官方授权。

但彻底让这些供应商心凉的是: BYD作为一家国内新能源汽车领域的龙头企业，在广告门发生后，并没有承担向公众澄清事实的责任，而是“粗暴地把问题置之一旁”。

第一份声明，比亚迪发的非常不起眼，连150字都不到，虽然发在官网上，但是不仔细找，根本找不到。强调的重点是：有人谈到李娟，我说两句，这个李娟是个骗子，骗了不少人，我举报的。

第二份声明，一句 “均不知情，也与我无关”，更是冷冰冰的关上了供应商们求助的大门。

文中的上海比亚迪电动车有限公司是于2017年成立，但服务的上海比亚迪电动车有限公司是于2016年开始的，包括全国试驾会，户外硬广投放。

所以说不知道？比亚迪所有区域做的活动，应该都是需要大区经理、各4S店经销商负责人来参加活动，总部批准，才能落实的吧？

比亚迪是广告传播的受益者，但却说毫不知情，如何界定知情或不知情？

7月16号，饱受舆论压力的比亚迪，终于发出了第三份声明。本来事件的核心人物是李娟，但供应商们认为，比亚迪的三份声明毫无诚意。

事件发生后，第一时间站出来沟通的必须是企业的CEO或者创始人，一是展示你的诚意，二是说明你的担当和责任，企业尤其是CEO应该勇于承认，并表达出汲取教训的态度，而不是推脱和逃避。

客观的说，这次引爆BYD事件的公号，其实并不算是一个大号。这些供应商曾经尝试联系比亚迪，但是他们错过了绝佳的和媒体互动沟通的机会。

比亚迪公关在这其中，看不到任何有效的作为。微博迄今为止没有任何表态，一个龙头企业，竟然在关键时刻在网上没有任何反应，而且关闭了微博评论，删除了微博中所有和阿森纳有关的内容。

声明发出后，byd不可能不知道这个声明中撇清所有自己会有问题，可是还是这样办了，这才是最大的问题。

洗钱也好，派系斗争也罢，可现在比亚迪内部管理混乱，公关毫无作为已经是实锤。

比亚迪把自己摘的特别干净，干净的有些耀眼，但股价却一路下跌。

比亚迪事发后一句“我也是受害者”。你说摆这个姿态，没有一个大企业应该站出来的姿态，你觉得可笑吗？