董宇辉：拒绝了一个亿，但我一点也不后悔！

2023年的4月18日，在走红一年多后，董宇辉在东方甄选的一次直播时无意自爆，过去的一年时，自己拒绝了不下10个高达1000万的广告。

也就是说，过去的一年时间里，董宇辉少赚了一个亿！

然而过不了几天，2023年的4月25日，新东方创始人、董事长俞敏洪在与新希望集团董事长刘永好直播时又表示，将来可以考虑让董宇辉接班。

而这，距离2022年6月9日董宇宇辉在抖音爆火，还不到一年。

仅仅一年的时间，董宇辉不仅成了轻轻松松就有机会一年赚上亿的人，同时还成为了有机会成为百亿上市公司的接班人，

农民的孩子董宇辉是怎么做到的呢？

他持续出圈，越来越成功的秘诀是什么呢？

我们来看看。

01

1993年，董宇辉出生于陕西省渭南市潼关县的一个非常贫穷的农民家庭。

董宇辉还有一个姐姐和一个弟弟。

高一那年，董宇辉的父亲外出打工了，只留下母亲留在家里务农和照顾三姐弟。

那一年，直到快开学了，董于辉的母亲还没凑够钱给姐弟三人交学费。

没办法，最终董宇辉的母亲只好带着他到村里挨家挨户地敲门借学费。

董宇辉至今记得，每到一户人家，

胆小的妈妈总要嗫嚅半天才敢开口：“他大伯，快开学了，娃的学费还差一点，您能借我一点么？”

“他大娘……我……我想跟您商量个事儿，那快开学了，三娃的学费还差点，想跟你借点，等麦子收了就还您，成么？”

母亲的开口，十有八九遇到的必定是拒绝。

村里人大多数人家都和董宇辉家一样，都是靠天吃饭的农民，哪有多余的钱能借给别人呢。

那一次，董宇辉的母亲带着他从村东走到村西，最后走遍了全村，也没有借足姐弟三人的学费。

借到半夜也没借够钱，母亲只好带董宇辉回家了。

那天晚上，如水的月光像一把把白刀子般铺在乡村的小路上，把董宇辉和母亲的身影拉得老长老长。

风吹过，董宇辉瞬时才发现，母亲的个子更矮了；

不仅如此，她那原本花白的头发，也早已变得雪白……

那一刻，心酸和痛楚充满了董宇辉的内心，他既心疼妈妈，又难过于自己的弱小和无能……

那天晚上，董宇辉诧异地发现，读高三的住校生姐姐竟然回来了。

不仅如此，姐姐还带回了自己所有的被褥和书籍。

在昏暗的蜡烛光下，姐姐一放下东西，就气呼呼地对母亲说：“娘，我再也不去上学了。老师批评我和同学打架。还说我不对！”

一样成绩优异人缘良好的姐姐竟然还会和人打架，董宇辉说什么也不相信。

董宇辉只记得，母亲听了姐姐的话后，什么也没说，只是抱着姐姐一个劲地痛。

那一刻，董宇辉信了姐姐的话，他觉得姐姐真不懂事。

过了好一会，母亲悄悄地把他拉到一边，告诉他根本没有打架的事，家里太穷了，根本供不起3个孩子读书。

而姐姐之所以这样做，是想把读书的机会让给他和弟弟。

听了母亲的话后，董宇辉也哭了。

他在心底暗暗发誓，一定要好好学习，争取长大后出人头地，才能对得起姐姐的牺牲。

姐姐的付出，让董宇辉明白了，穷人的孩子没有路，只能靠自己给自己铺路。

02

然而农村的孩子想要出头哪有那么容易呢。

大学时，凭借着一腔勤奋和想改变命运的渴望，董宇辉考上了西安外国语学院，学习英语。

然而到了大学，董宇辉更不起眼了。

大学时的董宇辉，脸方方的，头很大，个又矮，在大学英语课堂上，董宇辉一开口，一口带着陕西口音的英语就震惊了所有人。

因为农村的学校没有教英语，一直到初中，董宇辉才第一次学英语。

董宇辉每用英语回答一个问题，同学们就要笑一次，

弄到后来，只要老师点名董宇辉回答问题，往往是他还未开口同学们已经笑倒了一大片。

这些笑声深深地刺痛了董宇辉的心。

他发誓要好好学习英语，不能再让别人听出自己的陕西口音。

后来董宇辉放弃了一切外出游玩的机会。

当别人在打游戏时，他在学英语；当别人在打篮球时，他还是在读英语；当别人外出通宵上网时，他还是在背英语……

董宇辉的心里，充满了改变人生的痛苦和渴望，他把全身力量都倾尽在一处，那就是学好英语。

很多个失眠的夜晚，他一个人悄悄起床，来到楼道里，背单词，听bbc，模仿外国人的发音……

直到有一天听力课上，当老师再请董宇辉站起回答问题时，他一开口，同学们就惊讶一片。

就连老师都忍不住赞叹：“真想不到在你丑陋的外表下，竟然藏着这么标准的发音！”

老师的肯定给了董宇辉极大的信心，原来行动和努力是有用的，真的可以改变自己，让自己越来越好。

老师还给董宇辉介绍了一个兼职，就是给外国人当导游。

古城西安每年都会迎来无数外国游客。

在老师的介绍下，董宇辉开始了一年几十次往返于西安兵马俑、华清池等地的导游生涯。

因为还是学生，所以当导游大多数还是只能利用课外时间。

一个冬天的夜晚，夜凉如水，董宇辉接待完最后一位游客，已经超过十点了。

董宇辉站在学校门口，喊破了喉咙，宿管阿姨也没给他开门。

最终没办法，冻得浑身打哆嗦的董宇辉只好站在宿舍门口，拿出买来当晚饭的面包和酸奶，和野猫们一起分享了自己的晚餐。

第二天一大早，一夜没睡的董宇辉，为了省六十块钱打车费又直接步行去了西安城，因为那里还有一个游客在等着他，他要带对方去华清池和大雁塔。

一次又一次的磨难，苦孩子董宇辉渐渐长大，他的内心开始成熟了起来。

他不再在意别人的好坏评价，开始学着把原来一碰就碎的玻璃心变强大。

03

大学毕业时，成绩亮眼的董宇辉得到了三份年薪都是20万起的“好”工作。

一份是去手表行业卖手表，一份是去汽车行业卖汽车，还有一份是去新东方当老师。

当穷怕了的董宇辉不知道选哪个时，他的农民父亲发话了：“你那么年轻，应该去创造真正的价值。”

父亲告诉董宇辉：“人是万物的尺度，影响人的工作，一定是最有价值的。”

当时董宇辉的父亲正好站在农田里，一边种田一边用毛巾擦去脸上的汗水。

看着阳光下晒得黝黑苍老的父亲，董宇辉的心里有了打算。

他想就去新东方当老师，能影响一个是一个。

有人说，一个人只有在做自己真正喜欢的事情时，才会爆发出巨大的能力量。

事实证明，董宇辉选对了。

来到新东方后，董宇辉飞速成长。

仅在第二年，23岁的他就当选为新东方历史上最年轻的高中英语教研组组长。

当然，成为领导的代价也不小。

数不清多个夜晚，上完一天的英语课后，董宇辉还要伏案读书备课做笔记到凌晨。

很多个周末，董宇辉往往在这个校区上完课，就要匆匆赶往下一个校区上课，很多时候他连吃顿正常的中午饭的时间都没有，往往只能拿点干粮随便填肚子。

但董宇辉的勤奋和才华，也让他很快就从西安新东方调到了北京新东方。

在新东方当老师的7年，董宇辉见过凌晨中关村的华灯熄灭，也曾见过北京新东方大楼的第一缕阳光；他既挨过北京夜晚刺骨的寒冷，也曾呼吸过西安早晨空气的清甜……

（董宇辉拍下的西安城夜里的最后一班公共汽车）

飞速的努力和进步也给董宇辉带来了丰厚的回报，在新东方任职没几年，董宇辉的年薪就达到了50万。

虽然有了丰厚的收入，但董宇辉并没有忘记自己来新东方当老师的初衷。

相反，他一直身体力行地去帮助那些有需要的人，那些曾经和他一样身陷贫穷和困难的人。

还在西安新东方当老师时，一个贫困家庭的高中女生来听董宇辉讲课，

听过完第二天，被董宇辉的教学能力深深折服的女孩就拿着钱来报名了。

那天的女孩打开手帕里包裹得紧紧的钱，数来数去也只有二百五十块，很明显，远远不够。

当董宇辉见了，二话不说就告诉女孩新东方已经给她免了学费，让她直接去教室里上课，

事后，董宇辉才悄悄地给女孩补上了剩余的学费。

课堂上，因为基础差，这个女生总是低着头，不敢举手回答问题。

董宇辉看到了，就总是有意无意地让女孩回答问题，表扬她，

慢慢地，在董宇辉的肯定下，女孩变开朗了，自信了，

就像一棵小树苗一样，越长越茁壮。

后来的她，还凭借优异的英语成绩，考上了一所很好的一本院校。

一直到上大学了，女孩一家人都非常感激董宇辉，每年逢年过节都会发信息给董宇辉。

女孩的奶奶为了感谢董宇辉，有一年大年初一时，甚至在怀里揣了一盒满满的肉饺子，在雪地里等待董宇辉。

那天的董宇辉，吃着奶奶包的饺子，幸福地流泪。

他从心底感受到了真心付出对他人的帮助和影响，那是作为一名教师的力量。

原来你真的用心去对待一个人，帮助一个人的时候，不仅会让这个人变得更好，自己也能收获他人的真心感谢。

就在董宇辉以为教师这个职业自己能做一辈子时，

但是双减来了，董宇辉和众多新东方教师一起，失业了。

04

此时的董宇辉已经在新东方干了8年，教了超过50万名学生，

连续5年成功预测出高考英文作文题的他，早已成为新东方的一线名师。

2021年8月，国家宣布双减，教培行业受到重创。

新东方也同时遇到了股价暴跌，学校关停，大量教师被员，8万份课桌也只好免费送给乡村小学的困境。

在这个时候，新东方面临着转型。

最终，新东方创始人俞敏洪决定，进入直播带货行业，直播卖农产品。

新东方不行了，自然也不需要这么多老师。

目送一个又一个昔日的同事离开，董宇辉也很茫然，他不知道前路在何方。

一天，董宇辉也写了一份辞申请，却由于人事有事提早下班而没来得及交上，

最终他被新东方的在线CEO孙东旭留了下来。

孙东旭是当初把董宇辉招进新东方的人，也是给了董宇辉很多机会的人，一直都很赏识董宇辉。

孙东旭劝董宇辉留下来和他们一起试试。

董宇辉很是纠结，不知道该走还是留。

后来的他想起，自己在课堂上总对学生们说要坚持，

那自己呢，

遇到困难的自己呢？

董宇辉想来想去，觉得身为老师，不能做个言而无信的人，

相反，更要用行动做孩子们的榜样，

最终，董宇辉留下来了，以3500元一个月的月薪开启了直播卖货生涯。

然而董宇辉和同事们刚开始卖货时，并不顺利。

从老师转型为主播，他们没有经验。

虽然在上播之前，他们每个人都花了足足半年的时间，

去观察别人的直播间，看别人怎么卖，卖什么。

但当惯了老师的他们，习惯面对学生，习惯了一转身就能接触到学生眼睛的他们，还是不知道怎么和直播间里的网友们交流。

这让董宇辉很慌。

一边是重新上岗的慌乱，一边是不知道这样下去有没有前景的害怕。

那时候，外界都说新东方不行了，俞敏洪不行了，还有更多的人，批评新东方做教育不成，就跑来追风口，跟风和他人争利。

当时的直播行业，前有薇娅、李佳琦等头部赚得盆满钵满，后也有罗永浩等后入者靠着粉丝众多卖了不少货，在网络上已经形成很大的影响。

此外，还有更多的人在直播间里演戏、造假，主播们嘴上喊粉丝们为“家人”，私底下却只把大家当待宰的羔羊。

此时新东方以农产品销售，助农为卖点进入直播行业，并没有多少人看好。

还有更多的人担心，直播会把俞敏满多年人积累的好名声都败光。

刚开始直播时，新东方的直播间有时候往往只有四个人，就是董宇辉和一起搭档的女同事YOYO的父母。

只有俞敏洪在线时，新东方的直播间人才会多一点。

除了直播间没人，根本没人下单，董宇辉还收到了大量关于他外貌的差评。

大家都说董宇辉的外貌长得太寒碜了，就跟个兵马俑似的。

还说来看直播就是为了花钱买开心的，结果看得这么难受。

还有很多人嘲笑董宇辉和同事们用双语直播是在变相卖弄才学，说活着本来就很累了，结果买个东西还要被逼学习等。

很多天都卖不出几单，董宇辉很是怀疑自己。

从老师转型到主播，董宇辉也找不到存在的意义。

那时候的董宇辉，

因为没有多少钱，

租的房子外面就是个巨大的垃圾场，

垃圾场里臭气熏天，

蚊虫巨多。

更惨的是，为了留在北京，他刷的都是花呗租房，而且已经把花呗借到了极限。

整夜失眠的他，想着直播卖货再不起色，

自己就要离开了。

后来，为了开解自己，失眠的董宇辉只好跑到北大未名湖畔，绕着未名湖一圈一圈地跑，一直跑到天亮……

05

董宇辉每天都想放弃，

但后来他又想到，每卖一件农产品，背后的农民家庭就能多一份收入，很多农村孩子也许就不用失学，许多农民也不用外出打工了，可以陪在孩子和父母身边，

更多的农村老人看病也会有医药费，他又继续站在了直播间。

他对自己说，当老师，是丰富孩子的灵魂；当售货员，给大家丰富餐桌。

两种工作做得好，一样有意义。

每天起床前他都会问自己：

你昨天工作时拼尽全力了吗？没有遗憾了吗？

他甚至开始反思自己，

直播时是不是自己用词不够准确，

是不是没有讲清楚产品的信息，

是不是因为前一晚睡眠不好或身体疼痛，

没有控制好表情让直播间观众不舒服了？

就这样，董宇辉从一个又一个细节去打磨自己。

很多时候，哪怕他上一秒身体不舒服，他也会要求自己只要一进入直播间，就一定要切换成激情满满的样子。

他人的嘲讽，他也学会了毫不在意。

一次卖牛排时，董宇辉一边迅速地在小黑板上写上牛的英文单词，一边拿起买牛排附赠的平底锅自嘲“自己的脸长得就像平底锅”。

甚至当别人说他的脸像“兵马俑”时，他也能自我消解说：“陕西成年人都要去兵马俑服兵役的，我是一号坑，第二排，第三个，曾经，I was, I use to be there。”

就这样，一天又一天……

东方甄选的粉丝在他们的努力下，终于越来越多，从1万到了2万，渐渐地又到了二十几万......2002年的6月8日，是新东方第一次尝试单人主播卖货的日子，那一天的主播是董宇辉的女同事YOYO，

第二天的6月9日，则是董宇辉。

那一天新东方的直播间，突然涌入了200万人。

紧接着接下来的10天里，董宇辉和他卖货时所说的“金句”开始在朋友圈，短视频等平台被大量分享。

他说：

“当你背单词的时候，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；

当你算数学的时候，南太平洋的海鸥正掠过海岸；

当你上晚自习的时候，地球的极圈正五彩斑斓。

但少年，梦要你亲自实现，世界你要亲自去看。”

“我没有带你去看过长白山皑皑的白雪，我没有带你去感受过十月田间吹过的微风，

我没有带你去看过沉甸甸的弯下腰犹如智者一般的谷穗，我没有带你去见证过这一切。

但是亲爱的，我可以带你品尝这样的大米。”

“夏天的夜里，你们坐在院子里乘凉，夜风袭来，树叶沙沙作响，天空偶尔飞过一两只不知名的鸟儿，发出清脆的叫声，你一个手里拿着筷子，瞅着玉米棒子在啃……

董宇辉优美如画面般文字的讲述下，新东方直播间的销售数量直线上升，

新东方的日销售额突破7806万不说，

新东方的股价更是连续5个工作日大涨，

拉动新东方的市值直接从50亿涨到285亿。

仅用了一周时间，新东方帐号的粉丝，更是直接从100万涨到1000万。

董宇辉火了，新东方火了！

06

越来越多人涌入新东方直播间，

有的想看看这个方形脸长得如同兵马俑的小伙子到底有什么魅力，

还有更多的人，本来只是想来看看的，

却被董宇辉的讲解所吸引，买了一袋又一袋的大米，一本又一本的书……

人们发现，这个长相不起眼的小伙子，却分外有才华和魅力。

比如卖鲥鱼的时候，他能谈到张爱玲，

他说张爱玲有三恨，一恨海棠无香，二恨鲥鱼多刺，三恨红楼未完；

卖米的时候，他会告诉大家，这世界上最舒服的饭，

就是回到自己家里，蒸上一锅喷香的白米饭，就着西红柿炒鸡蛋，土豆丝儿，就是人世间的最大浪漫；

卖水蜜桃的时候，他会说，真正的美好应如山泉，如明月，如穿过峡谷的风，如仲夏的梦.....

此外，他还能把《人类简史》、《活着》、《月亮与六便士》、莎士比亚等讲得通俗易懂。

大家还发现，新东方的直播间真的很非主流。

和大多不停地喊9.9上车，错过这一次就没有下次，嘴上喊粉丝“亲爱的”、“家人”，实际上却只是想多卖点货拿提成的直播间不同的是，

董宇辉和他的同事们一直劝导大家理性购物，按需消费。

用他的话来说，

新东方直播间的产品不一定是最好的，

也肯定不会是最贵的，

但肯定是性价比最高的。

相比其它的直播间，新东方的直播间出现最多的都是农产品和书。

对于书，董宇辉推荐起来尤其用心和执着，

像是一本苏东坡的传记，

受众并不广，

但董宇辉坚定地认为书才是对人们最有益处的东西，

所以他一直不厌其烦地在直播间里花2个以上的小时给大家讲苏东坡的生平

讲他经历了起起落落却依然豁达的一生。

更重要的是，

成名后，

面对接踵而至的综艺邀请，代言邀请，

董宇辉则全部拒绝了。

要知道，这是多好的赚钱机会！

这样的他，

才配得上无数网友说董宇辉用知识提高了直播带货的门槛，

还有更多的网友称董宇辉让自己感受到了读书的意义和知识的魅力，

新东方直播间更成了很多家长唯一默许孩子观看的直播间。

难得可贵的是，董宇辉一直很清醒。

他甚至早就想好了，当如果有一天东方甄先不需要自己时，

自己存款也够过正常生活时，自己可能会找一个地方支教，继续当老师。

他只是接受了几家媒体的专访，

感谢了外界对自己的关注和认可。

2023年，董宇辉最高兴的是，

东方甄选真的有了更多的工作岗位，

他们真的可以把以前那些哭着送走的离职老同事请回来了。

走红后的他，外出直播时，被陌生人不友好地泼了水，

当一大堆喜欢他的人站出来为他打抱不平时，

他却只是一句淡淡的“算了”就让这事过了。

这样的他，

后来自然有理由在直播间说出，

过去的一年拒绝了多达10个1000万的广告。

这样的他，

才能配得上新东方创始人俞敏洪说的“想凑钱帮董宇辉在北京买房”，

“将来可以考虑让董宇辉接我的班”，

《人世间》作者离开时拥抱他称为他为“小友”，

刘永好表示愿意帮他介绍女朋友......

2023年，一直拒绝电视媒体的董宇辉，反而出现在了央视《开讲啦》，中国传媒大学的青春大课上，用自己的亲身经历去给大家更多的启发。

董宇辉的成功证明了，

真诚和才华才是一个人的最大也是最好武器，

因为一个真心对待他人的人，

一个不断修炼才华的人，

Tags: 董宇辉 一个亿 后悔 拒绝 一点