闯入618战场，6大主播5小时疯狂厮杀，森然&全民K歌卖货节再升级！

6月15日，全民K歌再度携手森然，以“615女神强音节”的姿态杀入了618电商大促战场。

弘毅哥哥、文哥文嫂、杨海彪、文杰、果冻共5位新老人气主播在5个小时内激烈厮杀，最终弘毅哥哥以绝对优势成为第二届电商卖货节冠军。而“615女神强音节”则以较之519全民抢货节更好的销售成绩圆满落幕。

作为平台与品牌方合作电商的第二次尝试，全民K歌及森然在本次活动中围绕商品种类、折扣力度、活动流程等实现多个升级。同时，介入618战场，全民K歌、森然也希望深入探索电子及电子音频产品直播电商市场，为构建自身电商直播体系积累经验。

615女神强音节

“你们是文哥文嫂吗？能不能一起合个影呀？”

”好啊，你站过来吧，我们一起看着直播间的镜头！”

6月15日下午6点多，全民K歌主播组合文哥文嫂与前来应援的粉丝在活动现场合影，并不断跟直播间粉丝亲密互动。

当天下午，和文哥文嫂一样来到来福士广场，与线上线下粉丝互动的还有全民K歌一哥弘毅哥哥、杨海彪、果冻、文杰等4位主播。

以上6位主播齐聚深圳是为了参加森然&全民K歌举办的第二届电商节活动——“615女神强音节”。作为第二次电商直播探索，森然和全民K歌在519全民抢货节基础上，活动前期新增了粉丝应援、红毯签到环节，因此才会出现文章开头主播与粉丝互动的一幕。

△活动现场

并且这次活动地点设置在深圳来福士广场四楼的全民K歌线下欢唱店内，这也是此次活动的一次革新。

△全民K歌线下欢唱店

据了解，全民K歌欢唱店，是全球唯一一家可以实时K歌的音乐社交平台，独创“连麦合唱”黑科技玩法，此玩法将K歌与社交完美融合，以K歌的形式满足了人们对于社交的强需求。

森然方表示，此次活动落地此处，一则是加强彼此合作，再来线下音乐社交门店与音频产品电商卖货活动，无论是粉丝群体还是品牌属性都十分匹配，利于对活动、主播的线下推广。

从当时在场观众、粉丝跟主播互动来看，确实吸引到了很多人的关注，也为主播迎接即将到来的卖货大战，提前注入了"兴奋剂"。

当然，

“615女神强音节”的重点依旧还是卖货。

当晚7点开始，6位主播将在4小时内轮番售卖4款全民k歌与森然和美叭的联名产品，以销量高低彼此争夺本次活动的”卖货王”头衔。

参赛主播们对本次比赛十分重视。红毯签到环节结束到正式开卖的二十分钟中场休息时间内，包括全民K歌一哥弘毅哥哥在内，几位主播纷纷开始进入”角色”，提前进行产品卖点、解决痛点介绍、提醒粉丝填好收货地址，将活动流程、注意事项、售后服务等问题解释清楚。

晚上7点，“615女神强音节”直播卖货大赛正式打响。活动开始不久，几大主播带货风格、直播人气也逐渐凸显差异化。

1

主播弘毅哥哥

“我手上拿着的就是魔笛麦克风套装，是限时抢购，质量也可以保证！”活动开始，弘毅哥哥用十分沉稳的语气、始终面带微笑介绍着手上的麦克风。

“没错，这款魔笛麦克风套装我们原价卖1099元一套，现在活动价只需要599元一套，先行购买的粉丝还可以获得弘毅哥哥跟我们森然一起送出的精美礼品！”跟弘毅哥哥连麦的森然工作人员适时”趁热打铁”，抛出”半价折扣”的惊人诱惑。

身为全民K歌一哥，弘毅哥哥人气自然不在话下，公屏上”XXX购买了全民K歌魔笛麦克风”的系统提示不断闪过。

2

主播文哥文嫂、杨海彪

参加过519全民抢货节、自带活动经验值的文哥文嫂、杨海彪一如既往全程分贝大开、激情四射的吆喝介绍。用昂扬斗志、热情气氛感染直播间粉丝买货心理，一向是他们的不二法宝。

3

主播果冻

首次参加活动的新晋主播果冻更是扛起产品包装盒，站起身来面对直播镜头，将活动产品掏出逐一细致介绍。如此卖力积极的卖货状态，也获得了不少粉丝的好评。 

新老主播同台竞争，数以百万计的粉丝鼎力支持，将森然&全民K歌第二次电商节推向高潮。

抢货环节三大升级

相较519全民抢货节，615女神强音节卖货王环节进行了”三大升级，一大保留”的变化。

“一大保留”主要是指保留卖货王环节经典的抢货模式。卖货王环节依然分为多轮，每一轮所有主播都有固定的配货数量，完成任务的主播可抢夺其余主播的商品。

三大升级具体体现在售卖产品种类丰富、折扣优惠力度更大、奖品福利更丰厚上。

519全民抢货节上，森然与全民K歌仅上架了一款美叭麦克风，而“615女神强音节”推出了魔笛麦克风套装、女神之音音箱、试听者耳机、美叭麦克风4款产品，高中低三档价位可供粉丝选择。

商品类型的丰富不但满足了粉丝多样化的需求，更考验带货主播的综合带货能力和粉丝忠诚度。不同的商品主播要有不同的宣传口号和销售方式，不同价位也检验着几位主播粉丝”购买力”。

活动的变化似乎让粉丝们更加踊跃的加入”剁手大军”中。

活动开始15分钟，首先”上场”的售价最高昂的魔笛麦克风一轮便告售罄，第一轮销量累计超10万元。一小时内，4款销售商品陆续一轮告罄，已售商品订单超4千，销售总额超66万元。

在等待补货阶段，6位参赛主播同样送出了多轮抽奖福利。值得一提的是，此次活动卖货王主播将会获得康佳4K 55寸电视、华为P30各一台作为奖励抽送给已购买粉丝；卖货王亚军，也会得到一台康佳4K 55寸智能电视奖励，同样抽送给已购买粉丝。

最终，全民K歌一哥弘毅哥哥以79万销量的绝对优势夺冠，此外弘毅哥哥销售货值和客单价也远超上一届卖货王一修。文哥文嫂销量达到45万，杨海彪44万销量排名第三。

作为二次参战的主播，文哥文嫂、杨海彪虽然排名与上次相同，但两人对比第一届电商节数据，销量分别有一二十万元的提升。新人主播文杰、果冻销量也都突破了15万元。

截止活动结束时，活动已售商品订单超9千，最终198万的销售总额。其中低客单价的全民美叭麦克风和全民森然监听耳机全部售罄，高客单价全民森然魔笛售罄，中端客单价全民美叭音箱，销售74%。

随着第二次电商节活动的圆满落幕，全民K歌通过独具匠心的运营模式，另辟蹊径，成为全网直播平台唯一完成电子产品品类大型直播销售的直播平台。

618，电商带货再探索！

不得不说，今年的618，直播带货成为了备受关注的新的潮流方式。

抖音、快手、斗鱼等直播短视频先后与天猫、京东等电商平台达成合作，淘宝直播更是积极释放电商带货的商业价值。闯入618的战场，森然与全民K歌显然有自己的考虑在内。

首先是519全民带货节过去将近一个月，森然和全民K歌已经将前次活动的经验积极吸收，并在这二十多天时间内完成了“615女神强音节”的筹备。

“5月19日的全民带货节充分证明了全民K歌平台电商化可行性和操作性，也显示了森然，美叭等音频类电子产品在k歌直播平台的广阔市场需求，我们需要趁热打铁不断推进平台电商带货化，恰好618在电商领域是一个有影响力和知名度的时间点。”森然及美叭品牌集团高级副总赣哥解释道。

杀入618的电商带货战场，对森然&全民K歌而言也是一次“音频产品在整个电商直播带货市场的销售、变现潜力、粉丝受众挖掘”的验证摸索。

整个618电商大促环境下，对平台电商活动的利弊影响程度，也能为全民K歌后续在特殊大环境时期，开展电商带货活动提供更多经验。

无论是519全民抢货节，还是615女神强音节，通过活动，全民K歌和森然的最终目的都是为了构建出有自身特色、优势的电商直播带货体系。

519的全民抢货节已证明了森然与全民K歌的合体可以达到”平台探索电商直播变现；森然拓展销售渠道；主播丰富变现方式”三方共赢的目的。

而615女神强音节更进一步，通过丰富售卖产品种类、更换搭配卖货主播、制定不同价位区间、新增活动环节时长，平台及森然正在探索用户引流、带货主播群体；多品类产品销售效果；高客单价转化；平台消费者能力；产品类型偏好等。

“通过一系列的电商化活动，平台和森然希望能打造一批稳定的电商带货主播，摸索K歌用户对产品的喜好、售卖价格区间接受程度、判断消费者整体的一个消费能力。”森然及美叭品牌集团高级副总赣哥说道。

随着森然和全民K歌第二次电商活动合作的成功结束，双方在活动深度、具体操作等层面进一步扩大了探索空间及尝试可能。

就目前来看，全民K歌平台结合自身基因和森然品牌起码已打开了直播电商电子产品品类大门。而K歌平台带货新模式未来能走多远，能否普及行业，则依赖更多的案例来继续打磨和升级。