苹果史上最贵新品需求不足：已砍单95%

引言：苹果面临销量下滑的重压

近期，苹果公司面临了一道难题：旗下最新款的AR/MR头显产品VisionPro的需求不足，声称已经砍掉95%的目标销售量。这个消息的背后，折射出了消费者对于高价MR头显产品的需求状况，也让苹果公司不得不重新审视自身的市场定位以及产品策略。对于苹果公司而言，该如何平衡创新性、质量和价格的三者关系，才能在未来的市场中获得更大的竞争优势？接下来，本文将从VisionPro的特点、市场潜力和消费者需求等方面进行探讨，以期得出相关结论。

VisionPro的功能和特点描述

苹果VisionPro是苹果公司推出的一款MR头显产品，它重1磅（453克），需要用带着传感器和摄像头的外置电池包连接，为用户提供了完整的AR/MR体验。这款头显拥有高清分辨率的液晶显示屏，可精确地追踪用户的眼球运动，能够实现真正的沉浸感，为用户带来前所未有的视觉体验。另外，这款头显还拥有低延迟、高精度的头部跟踪技术以及光学图像稳定技术，可以减缓眩晕感和晕动症状，能够带来极佳的使用体验。

然而，苹果VisionPro并非没有缺陷。该产品的重量过重，长时间佩戴会导致疲劳感。受材料条件限制，VisionPro头显的屏幕质量和纯色度也存在差异，这使得设备画质上的表现会有所下降。另外，目前苹果VisionPro还无法适配近视、远视人群，需要借助外置磁性处方镜片使用，这也限制了产品的普及性和便利性。

市场背景分析：高端MR头显的市场潜力

苹果公司的VisionPro头显面临的问题不仅在于产品设计的缺陷，还在于市场的需求问题。根据市场数据显示，全球高端MR头显的市场规模已经高达数十亿元，市场潜力非常巨大。当前，VR/AR/MR增强现实市场增长超过36%，未来仍将保持强劲的增长势头。根据一些市场研究报告预测，该领域的未来市场规模有望达到2000亿美元，同时还有望逐渐进入主流市场。

这也意味着，高端MR头显产品在未来市场上有很大的提升空间。与此同时，消费者的需求和期望也在不断提高。除了产品的高质量体验和性能以外，产品的轻便性、舒适度、操作便捷等也是消费者消费时关注的重点。

消费者需求分析：舒适度和价格成为消费者最大关注点

MR头显领域的产品种类越来越多，市场方案也越来越复杂，消费者需求也在不断多样化。在此，笔者列举几个消费需求关键点。

首先是舒适度，由于苹果VisionPro呈现出重量过大的问题，无疑会给使用者带来不小的不便。VR头显设备本就是体积庞大和重量较大的产品，一旦体验不佳或使用难过，将直接影响到消费目标的积极性。其次，价格成为消费者关注的重点。VisionPro的图像技术和功能在头戴式显示器市场中处于领先水平，但也使得产品价格显得高于消费者的承受范围。从消费者的角度来看，产品的价格必须考虑到产品的质量和使用便利性等多方面的要素。

欧美市场较为明显的趋势是，比起在家享受沉浸式体验，消费者更倾向于到AR/VR沉浸式体验馆或体验店尝试设备。大多时候，用于商业用途的沉浸式体验方案不仅需要更高的运算能力，也需要更高的耐用性，以及更符合操作习惯的控制方式，这也是供应商需要重点关注的方面之一。

结论

针对以上问题，笔者认为苹果公司需要在市场定位、产品策略和功能优化等方面进行改进。

首先，在市场定位方面，苹果需要更加重视消费者的需求，以营造更加友好的消费者体验。其次，在产品策略方面，建议苹果公司在产品推出前做好更充分的需求调研工作，深入了解消费者的需求和使用体验，以确保产品的出现真正意义上能够解决消费者的需求痛点并具有较高的商业潜力。再次，产品优化方面，苹果公司需要在产品的轻量化、舒适度、操作便捷等方面进行技术创新和优化。尽管MR/MR头显还处于发展初期，但是苹果公司需要在保证产品质量的前提下降低产品价格，以进一步扩大产品的市场份额，带来更多高效的商业用户流量。

结尾：

人类的技术探索从未停息，MR头显产品的热度也正在全球范围内不断上升。在这个市场环境下，苹果公司作为科技领域的领军企业，势必会成为头显市场的重要参与者。正是由于其强大的技术基础和在AR/MR领域的实力，使得苹果有足够的条件与能力打造出具备领先性和创新性的MR头显产品。同时，市场需求与技术优劣的双重压力也在强迫苹果更加注重消费者需求，更加重视产品定位和产品价值等方面，这也为全球消费者带来了更具价值和有竞争力的产品体验。