猎人先生商业经：做内容要有独特价值：内容+形式

一、做内容要有独特价值：内容+形式前几次分享的时候有聊过，很多行业的本质是内容。最近连续聊了几位做内容的朋友，有个思路就是做内容要有独特价值。但是纯粹就内容本身而来，要做非常专业、精深的内容是一件非常难的事情。拼认知的高度、深度、广度，只有极少数人才能做出来，做得出来必然是独特的价值。

另外一个独特价值的思路，是内容形式创新。内容有两个维度，一是内容，二是形式。内容决定了价值，形式决定了效率，主要是决定了用户消化吸收的效率。再高深的内容，用户消化不了，价值也会打很大折扣。所以，说人话很伟大。

说到内容表达形式的创新，一个案例：混子曰。一个公众号，以前叫这个名字，后来为了符合核心价值观，改成了混知。主要就是用漫画的形式讲冷门知识，代表作是讲中国史。我有很多冷门知识的认知来源是这个号，比如引力波等。后来这个团队孵化出来一个IP，叫“半小时漫画”，把这种通过漫画讲专业内容的方式作为独特价值。后来出了很多书，比如《半小时漫画中国史》、《半小时漫画唐诗》等等，总之，半小时漫画+一切。做到最后，就变成了一个文化品牌，这就厉害了。这个思路很适合做内容科普，这类内容媒体都可以参考。不是说照抄半小时漫画的形式，而是创造一种独属于自己的、具有独特价值的、也能给用户带来价值的内容表达方式。这个底层逻辑，适用面很广。早年还是长视频时代的时候，有个叫飞碟说的，用动画的方式讲知识，口号好像叫知识从未如此性感，完了，是不是暴露年纪了。其实短视频就是一种相对独特的表达方式，但如果你和别人一样做短视频，你的内容独特价值是什么？在内容本身上有什么，在内容形式上有什么？够不够独特？能创造哪些更多的价值？怎么提高用户消化内容的效率？顺便提一句，在视频表达时代，脱口秀的形式可以+一切内容细分领域，如果你有天赋的话。当然，还有很多独特的方向可以挖掘。

二、为知识和行动付费，为过程和结果续费这可能是做课程、训练营、知识付费、咨询、SaaS等这类业务的核心逻辑。商业的本质是交易，交易的本质是价值；对创造价值影响越大、越近的部分，对用户的议价能力就越高。知识付费，比如单纯卖书、卖课，有价值，但难以改变人，所以很多人吐槽贩卖知识焦虑。行动付费，比如各种行动营、跑步营、包括咨询其实也是，给方案让你行动，用成本和机制激发你行动，行动了就距离改变、结果和创造价值更近，但也未必。而结果是一种确定性。有些业务是为结果付费，比如CPS广告，按成交付费，花钱买量的成本比普通广告要高，买的是确定性；有些业务是为结果续费，比如社群、会员、SaaS类年费制的，他们为知识、行动付费，但只会为结果续费。没有行动，知识就变成了道理，听听就过；没有结果，行动也就变成了一场空，很难带来真正的获得感和口碑。人们愿意为知识和行动付费，但往往只愿意为过程和结果续费。尤其是那些续费制的业务，所以年费制是个很好的商业模型，一方面可以通过续费来判断用户是否真的满意、给你的经营打分，另一方面也会进入SaaS的营收模型，年年有复利，岁岁有口碑，只要续费够高。

三、改造存量可能是更高效率的增量前些年做咨询的时候服务过一个网咖品牌，大家也都知道，这个行业在走下坡路很久了。不过有一个扩张的打法，仍然值得参考，昨天跟一位业务扩张逻辑类似的朋友聊到一些。网吧是个典型的蚂蚁市场，区域性非常强，各地都有连锁品牌，全国范围内没有大部分人都知道的TOP品牌。网吧也几乎没有什么增量，就是存量，也在不断下降，怎么扩张？就是改造存量。因为是蚂蚁市场、区域碎片化市场，每个城市和地区都有很多零散的网吧，大多是夫妻老婆店，但是受制于经营能力，效益一般都不好。再加上行业萎缩，效益就更差了。于是这个网咖品牌扩张就从改造这些存量入手，整编这些老破小存量，品牌化经营管理。开一家新店的时间，是改造一家老店时间的3倍左右。另外，老店往往有经营基础、流量基础，培训成本相对也低。品牌化整编之后，赋能老店提高营收和利润率，然后抽佣，这是核心逻辑。关键点在于，你要能降本增效，帮助存量赚到更多钱，然后分钱。有个酒店品牌，叫OYO，也是类似的整编打法，扩张的很快，但是运营和交付能力没跟上，导致拉胯。这个案例也值得参考。不管是好的地方，还是坏的部分。在很多类似的市场上，改造存量都是不错的打法，线下实体、线上改造等等。往往比从0到1搞增量更高效，毕竟各个行业都没有多少增量了。所谓互联网的下半场、供给侧改革等等这些大词儿，底层都是提高效率。

我是猎人先生感谢您的阅读我们下期再见。#商业思维#