面试中的薪酬该怎么谈？记住这4点就够了

先了解企业的预算

做招聘做久了，经常能看到两种自信的极端，一种是有些企业的老板，总认为自己魅力过人，能够将年薪百万的求职者砍到50万，另一种是有些超自信的求职者，对自己的能力超级有自信，明明企业只有月薪2万的薪酬预算，他却坚信通过他的能力，能让企业给他开5万的月薪，这两种自信，只能说“梦想还是要有的，万一实现了呢？”

如果企业招聘的薪酬预算只有8-10K，而你要求12-15K，你认为有必要去谈吗？

所以在面试前，我们必须要了解企业的薪酬预算，一方面通过他们在网上发布的职位可以查询到薪酬区间，另一方面如果HR打电话邀请你去面试，可以先跟他了解他们的薪酬区间，当然啦，HR为了能让你来面试，通常都会说薪酬可以谈的，没错，是可以谈，但是也不太可能将8K的薪酬谈到18K，所以假设HR跟你说他们的薪酬区间是10-15K，而你最低的期望是20K，那么我就不太建议你去面试，为什么呢？

做招聘的，为了吸引人选来面试，通常薪酬区间都会说高一点，比如上面所说的10-15K，我认为比较大的可能是13K以内，而你如果要求20K，这个差距是很难弥补的。

有人说我就遇到类似的情况，但是他们最后给了我20K，这个不排除有，但是100个案例，只有一个两个，你愿意花时间去碰碰运气也无妨。

狮子大开口是需要底气的

你期望是多少？

谈薪一般都是从这句话开始的，有人说我现在8K，我应该开什么价呢？开高了对方给不了，开低了我不干。

每一个跳槽的人都是希望薪酬能够有所增长的，但是增长多少合适呢？这是由职位的稀缺性、市场水平、资历和个人能力所决定的。

就比如说，一个化工研发工程师职位，市场水平在15-20万年薪，你现在是13-15万左右，那么你的薪酬期望可以设定在15-20万之间，那有没有可能超出20万呢？也不是不可能，就要看你的个人能力了，假如你的研发能力很强，那也有企业愿意开出20-25万的，或者给你研发经理的职位，职位上来了，薪酬自然就水涨船高了。

这些年见过太多这样的例子了，有的人赶上了医疗用品的风口，薪酬一下子涨了几倍，也有的人属于行业内的稀缺人才，也得到企业高薪酬的哄抢。

也见过比较离谱的狮子大开口，自己现在才8K，能力也不出众，却要求15-20K，问他为什么要求这么高，他说我觉得我的能力值这么多钱，值不值要看市场给不给，并不是自己觉得的。

如果我们不是市场的稀缺人才，也不具有极强的专业能力，那么我们可以在现在的薪酬基础上，主张10-50%的薪酬增长要求，通常20-30%是比较合理的区间，当然啦，这是在符合市场水平的基础上的。

不要开口闭口谈钱

找工作薪酬当然很重要的，这是大家的共识，但是这并意味着面试时三句不离工资，我见过不少求职者，唯恐企业给不到他所期望的薪酬，在面试中多次询问公司薪酬的问题，这完全没有必要的，只会让面试官觉得你太关注薪酬了，如果有更高的薪酬，可能你又跳了。

其实面试有些东西是约定俗成的，大家都明白的事情，但是一般不会在面试里谈太多，薪酬就是其中一个，站在企业的角度，在他们没有认可你之前，他们认为谈薪酬没有任何意义，所以薪酬不是不可以谈，要看什么时候谈。

在企业HR约你面试的时候，可以先询问他们的薪酬区间，在面试结束的时候，如果他们对你有兴趣的话，不用你问，他们都会主动问你的薪酬期望，然后就是录用前的薪酬谈判了。

我见过有一些求职者面试才刚开始就询问面试官薪酬待遇怎样？我能理解他想了解薪酬的迫切心情，但是我们必须要明白，面试你都来了，着急那一会吗???

更何况在面试中你越关注薪酬，面试成功率就越低，等你得到了你想要的答案，可能这一切跟你也没有任何关系了。

不要把话说死了

其实找工作最难的是录用后的薪酬谈判，这才是关键中的关键。

如果企业直接给了你所期望的薪酬，那自然没有问题，可是往往没有那么顺遂，你开价15K，公司给14K，你能接受吗？这其实还不算离谱的，我见过的比较离谱的，求职者原来12K，要求12K，可是企业竟然说我们只能给8.5K，不涨就算了，还要降你3.5K，谁能接受？

有人总问我，为什么企业总喜欢卡人工资，明明可以给15K，却要让你接受14.5K，这是什么道理呢？

确实，这种情况太普遍了，有时候就因为那几百块钱，谈崩了。

这其实是成本和平衡的原因，成本好理解，就是给你少一点，企业就少一点支出，尤其是民企，能往下谈绝不往上谈，能省一分是一分，而平衡就是内部薪酬平衡，这就是我们常说的，同级别的老员工月薪12K，而一个新来的员工却有15K，你是老员工你怎么想？所以企业会尽量控制新员工的薪酬，就算高，也不想拉大跟老员工的差距，要不然新员工来了，老员工也很难留住了。

谈薪是个拉锯战，有时候不是一两个回合就能搞定的，所以不要一下子就把话说死了，如果对方提供的薪酬远远低于你的最低要求，那自然没有谈的必要，但是如果相差不是很大，比如几百到一千的差距，那可以先缓缓，自己再考虑一下，也让企业时间和空间去做一些调整。

有人问我，为什么企业给的薪酬总要比自己期望的少一点呢，这其实也是心理战，因为少太多，求职者几乎不太可能接受，少一点勉勉强强还是有可能接受的。