为什么火车站的商品要贵些？
【导读】在某火车站，555ml怡宝水3块钱一瓶，之所以不是2或4块一瓶，是因为在销量和单价的函数线上3块的定价能获取最大的利润。为什么火车站的商品价格能卖的起价呢？接下来我将从供需关系、成本构成、消费心理三个方面简单的分析下。1.供需关系供给-需求理论大家都耳熟能详。供大于求，买方市场；供小于求，卖方市场。火车站内的店铺数量有限，而人流量巨大，供小于求，卖方市场。2.消费心理①一锤子买卖，火车站的商店不存...
在某火车站，555ml怡宝水3块钱一瓶，之所以不是2或4块一瓶，是因为在销量和单价的函数线上3块的定价能获取最大的利润。
为什么火车站的商品价格能卖的起价呢？接下来我将从供需关系、成本构成、消费心理三个方面简单的分析下。
1.供需关系
供给-需求理论大家都耳熟能详。供大于求，买方市场；供小于求，卖方市场。火车站内的店铺数量有限，而人流量巨大，供小于求，卖方市场。
2.消费心理
①一锤子买卖，火车站的商店不存在经营回头客的理念，能宰一个是一个，反正有这么大的流量；
②便捷，为了省事情宁愿多花些钱；
③应急，例如：上洗手间身上没纸巾；
④注意力重心转移，赶车时最担心的是是否赶得上车、是否晚点，所以相对商品物价过高就不会太在意。
3.成本构成
火车站内的店铺租金比大街上普通门店高出许多，之所以能高出这么多，是由火车站内的供需关系和消费者心理决定。在供需关系处于卖方市场、一锤子买卖、便捷、应急等因素在市场的无形之手的作用下，商店老板逐利性会抬高物价，这时作为收穗者的门面房东（铁路相关部门）就会相应抬高店铺租金。于是，高昂的店铺租金成为火车站店铺的主要组成部分，挤压了店铺老板利润，反过来使得店铺老板不得不卖的比外面贵。
抛砖引玉，不对或还需补充的地方希望各位营销大侠们不吝赐教。
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