7月3日，四川中江，男子因合作纠纷打断女合伙人多根肋骨，当事人张女士称：伤情鉴定为轻伤二级，自己住院22天，对方从未道歉。短短十几秒的视频，也传递不了太多的信息，但是显然发生这个事情的场合非常类似一个培训机构的教师，显然我们要讨论的重点不是打人者到底要受到什么处罚，也不是男的打女的有多么不道德，而是要提醒所有的教培机构一个非常现实的问题，如果你是多人合伙的机构，就真的要考虑合伙经营的风险问题。

也是在前不久，深圳的一家音乐培训机构宣布关门，三个合伙人里面的大股东选择了另外开设一个工作室，继续自己的音乐培训事业，另外两位股东基本上算是退出了教培行业。考虑到需要避免退费造成损失，所以在新设立的这家机构继续完成之前的课消。但是好景不长，一方面不拿课时费的课谁也不愿意天天上，另一方面遇到学员要求退费的时候，谁也不肯掏钱买单，类似的事情一而再再而三的发生，矛盾不断激化，甚至把家里人都卷进来之后，大吵一架之后，问题有没有解决不知道，总之本来亲密无间的好闺蜜，刹那间就成了老死不相往来的死对头。

多人合伙机构在2023年，会迎来一个临界点

有很多机构都采用的是一种合伙模式，而且这种合伙模式的设定很多时候都非常的草率，即使是有签订各种协议，有过各种约定，即使是过去的时候私人关系再好，到最后遇到问题的时候，该撕破脸皮照样会撕破脸皮，该大打出手照样会大打出手。而2023年，尤其是现在开始往后的一段时间，都会是很多教培机构在股东层面产生矛盾的临界点。

原因其实很简单，进入2023年之后，不管你是不是够努力，也不管你的家底到底够不够厚实，大部分机构的经营压力都很大。非学科行业里各种头部机构时不时传出来暴雷跑路的消息，那些挂羊头卖狗肉的学科类培训，别看一天天的嘚嘚瑟瑟，你都不知道悬在头上的那把剑，到底什么时候就能落下来。

具体到实际的经营层面，经过了上半年的试水，发现和自己原先期待的好像差距还很大，对于多人合伙的机构股东来说，每个人的心理都会产生一些微妙的变化。比如说到底还要不要接着干下去？如果接着干下去，那万一亏了怎么办？比如我是不想干了，你们想干自己干，反正我要退出的，大股东你要不要算算账回购一下我的股份？比如股东挣到的钱早就开始投资其他项目了，对于教培完全属于放养状态，突然发现业绩下滑了，必须要回来救场，到底要怎么救？还有没那个心力救？

人就是一个很奇怪的物种，但凡心里有了那么一点点的小心思，就没几个人能真藏得住，只不过是时间早晚的问题。考虑到很多机构年终都是要分红的，这半年过去了，到底挣了多少钱，心里还是应该有点数的，这个样子持续到年底，那不得炸了锅？很多人明面上不说，毕竟这个事情早晚都得面对，该开的会还是得开会，这种直接涉及到个人利益再分配的会议，一般来说只有两个结果，无疾而终或者不欢而散，毕竟大家的口袋都很紧。

没有解决不了的问题，除非不想解决

未雨绸缪总好过亡羊补牢，不论你的机构目前处于什么样的发展阶段，也无关乎是否已经出现了这种苗头，在目前的这种大环境之下，明确一个发展方向和思路都是必不可少的。但是相对于方向和思路，更为重要的是要明确各自的立场是否还在同一阵线，这个时候不需要去翻出来当时所签订的各种协议条款，因为没有谁是因为某个条款都走到一起合伙开机构的，而是因为大家的立场和诉求一致，才有了这些条款和今天的这个机构。因此，开诚布公的主动沟通和表达自己的想法是非常重要的，目的就是为了让大家清楚的知道立场在哪里。

解决了立场的问题，才有选择和做法的考量，这些考量需要基于机构目前的现状和外部环境的正确认知，先确定自己到底还能不能打，而不是所谓想不想打的问题。因为在一个不确定的环境里，任何一种本业之外投资都会是盲目的，所以如果自己还能打，就一定把能打的仗打好，而不是打那些自己想打的仗。

如果要继续打，接下来面临的问题和挑战是什么？为什么上半年的业绩不尽如人意？是不是因为过去惯用的方法已经不管用了？还是市场的竞争更激烈了？还是因为家长的想法和消费能力发生了变化？还是说内部的执行效率不如以前那么高了？哪些问题是我们自己立刻能解决的？哪些问题是需要花一定的时间去解决的？哪些问题是需要借助第三方的智慧支持解决的？

没有解决不了的问题，也不存在多人合伙是硬伤的问题，这个世界上就不存在什么事情是绝对理性的，因为人本身就是一个理性的物种。如果做任何决策或者判断，都是只有理性的判断和分析，那这个冷冰冰的世界到底还能有什么意思？如果不是股东们的一时冲动，赌上了一把自己的金钱和时间，又怎么可能成就那么多优秀的教培机构。

没有人规定教培机构就一定要个人独资，也没有人规定多人合伙的机构最后就一定会瓦解，最遗憾的事情莫过于，大家好不容易聚在一起做一件事情，到最后却发现钱没挣到多少，好朋友也成了仇人。为什么多人合伙机构容易出现问题？表面上看是利益矛盾，本质上是没有明确各自的立场和价值，解决这个问题比落实各种无聊的协议或者表格要重要的多。换句话说，如果一个股东因为自己的投资除了获得物质的回报，还得到了自我价值的体现，这个股东就一定不会成为拆台的那个角色。

合伙机制属于顶层设计的关键内容，一个机构要运转的畅通高效，离不开股东们的群策群力和相互配合，正所谓“众人拾柴火焰高”。在2023年这个特殊的年份，每一个多人合伙的机构都需要重新审视自己的合伙机制和股东价值，这样起码可以避免很多不必要的风险和一些不愉快的事情的发生。

“火车跑得快，全靠车头带”这个火车头到底怎么搭建和设计，就决定了这列火车到底是不是跑的够快而且够稳。一个机构要实现盈利可持续，增长可持续，一定离不开吻合的顶层设计，而这也是实现教培机构可持续发展的先决条件。

结合多年机构运营辅导的经验和对行业的思考，我专门整理出一套运营指导书——《教培机构（非学科）精细化运营手册》，配合年度直播课程，从营销和用人两个维度，全方位助力教培机构实现业绩持续增长，同时寻找一批志同道合的伙伴们，孵化一批更具竞争力的非学科教培机构，详情私信：“运营手册”。付费项目，非诚勿扰。

作者王文杰老师，中级经济师，人力资源管理师，新师道研习社创办人，中小企业精细化运营辅导顾问，从事企业运营辅导工作十余年，为数百家中小企业提供运营辅导，特别善于系统梳理、快速发现、以点带面、量身定制的方式有效推动中小企业提升经营效率，有力推动盈利可持续，增长可预期。