原创 一部剧三女，粉丝破百万！

原标题：一部剧三女，粉丝破百万！

村民们大家好，我是村长。

这个事发我已经在十里村付费社区分享过，但还是不得不分享给大家。这是一个非常有趣的抖音带货事发。

说到创建美妆账号，大家最有可能想到的就是博主只做视频，教你只画眉毛、眼线、嘴唇等。

但这样的账户太常见，竞争也太激烈。

当你白手起家时，你没有非凡的外表、专业精神、表现力或独特的产品。

即使美容市场足够大，也不会给你带来任何好处。

今天分享的美妆账号，因为造型的不同，找到了自己独特的定位。

最新的的是，这种形式是真正基于用户需求的，有很大的可扩展性。

01

黑、白、黄三姐妹卖美妆

直入主题，告诉大家这个账户的形式，然后说说这个账户的好处以及我们应该思考的问题。

这个账号名为“黑、白、黄姐妹”，视频的主角是一些黑、白、黄皮肤的女性。

然后用不同肤色的女性来分享和测试她们自己使用同一产品的效果和体验。

主播在整个体验和分享的过程中，专注于试色和演示，没有美颜和滤镜。

为了向粉丝们展示最真实的品尝过程，方便粉丝们提供消费参考。目前粉丝数量已突破100万。

大致了解了这个美妆账号的模式后，你可以来动动脑子，听听村长是如何讲述这个账号的。

02

准确了解用户心理需求

很多女性在购买彩妆产品的时候，其实都会怀疑这个产品是否适合自己。

我的肤色很黑，可以吗？我的皮肤是油性的吗？我有点胖了好吗？

面对这些问题，用户无法直观地从主流博主那里得到答案。

而且，在观看出镜的时候，你可以看到很多这样的用户在出镜间里提问。

但试想一下，一个肤色很浅的博主告诉你如何在出镜空间中利用黄黑用户？

如果她不是明星，你认为这个可信度有多强？

但换个角度来说，如果视频或出镜空间里有三个肤色主播，并且每个人都使用了相同的产品或经历了不同的色调，你能一眼看出吗？

这种信念与主播是否知名无关，而是用户找到了自己的同类。

因此，这种拍摄形式既能充分展示产品特色，又能精准促进用户付费。

03

专业能力+独特博主魅力

做女性美妆账号的要旨是博主特别有魅力，魅力来自于两点：一是专业能力

你的目标是告诉别人如何使用它，如何找到适合自己的产品，以及如何使用产品来美化自己，而不仅仅是帮助用户进入困境。

所以在视频中，测试只是第一步，更新的的是告诉用户为什么要使用它以及如何正确使用它。

二是个性鲜明

既然你要创作角色设计，你就需要让粉丝喜欢你，如果他们喜欢你，他们就会继续观看你的视频并相信你的推荐来消费。

那么，在选择博主的时候，就要考虑每个人的气质、长相、表情等等。

就像创建女团一样，每个粉丝都有喜欢她的理由，每个粉丝也都有自己喜欢的组合成员。

04

形成您自己的内容身份

如果这是您第一次听说这个事发，那么下次您提起美容帐户时，您会有点不知所措。

如果让你多看几次这个账号的内容，你对她的认同感会更强吗？

如果您想从众多帐户中脱颖而出，您需要创建自己的内容识别。我们一起来看看这个账户。

一是最基本的账号装饰，从账号头像、昵称、间接到内容封面，都用黑、白、黄的颜色凸显人物特征。

二是整体内容风格，与传统美妆博主把整张脸放在镜头前不同。它有自己的内容介绍流程和风格。

固定的自报场景，有针对性的产品展示形式，真实的产品体验。

第三个是视觉和内容文本引脚。每个视频开头，三位肤色博主齐齐喊话：黑、白、黄评测，指导你购买合适的彩妆/宝宝。

因此，这样的账户在每个美容账户中都占有一席之地。

05

灵活的团队定制

我们想一想，为什么在整个账号推广过程中，没有每个博主都得到重点关注呢？

比如谁有一定的肤色，但都强调黑、白、黄的特征。

首先从认知角度教育用户，让用户更多关注肤色和场景本身，而不是某个主播。

其次，这样做的目的是为未来其他主播的出现铺平道路，让用户在更换主播时不会产生心理裂痕。

三是人员选拔、形象上更加灵活。主播很新的，但形式、内容、产品才是根本。

因此，万一其中一位主播有一天未能出现在现场，或者更换了另一位主播，对整个账号的风险是最低的，用户不会有太大的违抗感。

06

更具可扩展性

虽然艺术行业有专业化，但此类帐户更具可扩展性。

不仅可以成为美妆垂直账号，如果遇到更专业的团队，还可以在此基础上成为综合性的带货账号和出镜矩阵。当然，前提是主播的选择，整体的内容，视频的风格，包括产品都要升级，才有可能成为这样的顶级账号。

但仅仅从目前的形式来看，我们想一想，当涉及到女装、健身、食品等品类时，你的感受是否有所不同？

比如在女装账号上，大家经常会问主播自己的身材、肤色、气质是否适合穿这样的衣服。

如果三位主播都有高、矮、胖、瘦、时尚、专业、妈妈的风格，对粉丝来说是否会有更好的参考意义呢？

当三个主播同时穿着某种类型的服装出现时，不同造型的人、所表现出的状态以及一些搭配技巧都可以凸显出该类型服装的美感。这才是真正的百搭风格！

07

创建这样的帐户并不容易

虽然村长分享了这样的报告，但看上去却非常简单有趣。

但真正的道理和具体的实践过程却不是一般人能做到的。

一是成本支出。无论是找两个人，还是三五个人，培养一个主播的成本都水涨船高。

二是人物的组合。想要找到专业且具有不同魅力的主播并不容易。

三是内容创作。如何选择领域以及如何最好地展示产品并使其对用户有吸引力是关键。

第四是交通流量。好的内容确实可以带来大量流量，但如何产生持续流量、产生付费流量，不仅需要内容，还需要产品和投放。

那么有了这样的账号，一些好姐妹说不定早早就不自觉的就能获得一两百万粉丝了。

但如果是专门经营此类账户的公司，对交易者的要求就相当高了。

有兴趣的人可以好好考虑一下，不过可以肯定的是，这一定是一个很好的机会。

针对特定部门和特定群体的组合有很大的空间。比如之前的抖音中老年爸爸服装群就有近10人，带货这方面的实力很强。

那么今天村长就给大家分享一下，期待大家的转发、评论和点赞。

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