写在2023年第【壹】天的话：艰难-改变-重复-长期-精细化-数智化

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前 言

随着2022年的尾声，朋友圈充斥着各种“2022滚蛋”的文字和情绪。最近大家也一定看了不少华章序曲的年终秀。我也看了这些浓厚的“鸡汤”，平日里觉得乏味无趣，但在这样寒冷的“冬天”好像唯有一点温暖的东西才能抚慰一些情绪上的悲哀。

这些年大家好似已经习惯了快速时代，任何事情都需要快，快餐、快饮、快创业、快经济……在投资圈也经常流行一个词“为快不破”

例如：瑞幸18个月就上市、中科蓝汛刚拥有完整的三年财报就提交IPO等。国内企业的生命周期从60年-10年-3年-1年，越来越快。

因为商业快法不断扩张，消费者们都适应了这些快节奏的生活方式。买东西不用讨价还价直接扫码1秒支付；一人吃饭，快餐首选；网络上充斥着各种7天速成、3天全能的班级……好似身后一直有个声音不断在催促着“快点，再快点！”，每个人都如“飞人”似的把生活过成了奔跑。

但近几年“快”这个字好像已经快把它的商业价值用尽了。

不知道是否因为疫情，让整个社会和生产力都按了暂停键？又或者改革开放44年来，中国已经是全球第二大经济体，快接近许多产业的天花板了？还是因为爆发式盲目扩张的增量经济已经逐步消亡，现在开始要改走存量经济时代了？

我们是应该要有更高的追求了！

Anyway，不论是哪种原因，对于在混沌世界看得明白人——淡定、沉淀；恰恰是深陷其中不可自拔的人——彷徨、焦虑。

其实大家都一样，曾经我也一度彷徨焦虑不可自拔！

2022年，我看到老罗的一个视频，让我深感同理和震撼<6个亿的真还传>表现出了这个男人强大的心力和韧劲。他用一次一次失败筑起了自己的商业力。

或许还有很多话想说，还有很多情绪想感慨。BUT，现在2023年了，是时候要醒醒了，2.0已经开始了！从“定”到“进”的号角已经吹响，还没明白过来的，赶紧多学习吧，补认知是最好的方法！

就如我开始写公众号，很多人觉得是否为时已晚？是否是行为艺术？因为大家连朋友圈都不刷了，还会看公众号？那么多字，不如刷个短视频来的痛快高效！

我想并不如此！我承认确实开始晚了，但市场并不缺乏后来者居上的先例。若无开始，何谈商业？“晚”只是一个抽象参照而已，对我来说刚是时候！

洋洋洒洒的描述了些情绪和论调，今日开篇主要跟大家谈谈我对2023年的

【六个关键短语】

希望在2023年开始的第一天，能给你一些商业勇气。

【壹】艰难 · 那么就暂停一下

相信很多人对于2022年的评价都是“难”，“太难了”。

密集的黑天鹅事件背后，我们本就处于“百年未有之大变局”中，人类过去几十年的旧秩序正在坍塌，而新秩序正在重建。一切坚固的东西都在烟消云散。

我们是站在历史十字路口的人，我们正在见证前所未有的动荡、衰退和复苏。在危机中继续前行、探寻方向。

盘点一下2022年的宏观大环境：

1、2022年市场发生了9大黑天鹅事件。全球股市市值蒸发数万亿美元、债市动荡、货币和大宗商品暴跌、多个加密货币帝国崩溃等。

①俄乌冲突爆发，西方发起了“史上最严厉的制裁”

②欧洲能源危机肆虐，天然气一度涨破天际

③美联储掀起全球加息狂潮，搅动全球金融市场

④“妖镍”逼空终局：温州首富全身而退 摩根大通亏钱出局

⑤英国年内更换三位首相 特拉斯引发“减税恐慌”

⑥OPEC+两年内最大力度减产行动 和美国“对抗”到底

⑦马斯克收购推特引发大混乱 连累特斯拉跌跌不休 失去全球首富宝座

⑧币圈连环爆雷 “加密帝国”FTX轰然倒塌

⑨日本央行“奇袭” 震惊全球

2022年，可能是众多投资者有生以来经历过最动荡的一年。

2、国内经济在吴晓波看来，2022就是一个“道中遇雨”的中国经济。

2022年初，尽管各界对2022年经济增长的期待颇高，政府也将GDP增速目标定在了“5.5%左右”，但当时具有极高传染性的奥密克戎病毒变种已兵临城下，以封控为主的防疫政策面临巨大挑战，房地产市场已经开始多米诺骨牌式的崩塌，出口增速也在逐步下滑。在2022年的大部分时间内，虽然政府频频出手挽救经济，甚至在11月初彻底扭转了针对房地产行业融资的紧缩政策，无奈的是，严厉的封控已经让经济近乎窒息，地产销售一蹶不振，出口也随着发达国家货币政策的紧缩而一再下滑。今年中国GDP增速已无悬念降至3.0%以下，甚至接近2.5%，远不及年初设定的增长目标。

“在过去44年里面，经济高速增长是中国经济发展的基本现象，这些年里中国经济GDP最低的那一年2020年，GDP增长只有2.2%。但那是一个光荣的2.2，因为2020年全球疫情爆发，中国那一年是全球十大经济体当中唯一一个保持正增长的经济体，所以那是光荣的2.2%。但是今年不一样，今年我们确实非常、非常困难。在这一年我们看到了一些新的经济景象，有一些是短期的，有一些是中期的，有一些是长期的，它将深刻影响未来5-10年的中国经济。”吴晓波说。

3、2022年的新冠封控是最为频繁和严厉的一年，疫情还会持续影响2023上半年。

对于2023年的新冠态度网上喜忧参半，我看乐观派和悲观派各占一定比例，实际2023年的疫情走势到底如何，全世界任何人估计都很难确定的说清楚。但是疫情所带动的经济趋势还是有所指向的，所以大概率我们得要早做准备。

借助一个我认可的观点：疫情将持续影响2023年的第一季度，第二季度渐渐开始恢复正常秩序的生活工作，第三、第四季度将逐步回到经济增长的轨道上。

4、2022年的企业不是在沉默中消亡，就是在折腾中重生。

这一年，实体经济越发艰难，大量企业倒闭。疫情防控常态化，但餐饮业始终没有缓过劲来。旅游业仍然半死不活，零星病例就能让其全盘崩溃。

截至6月底之前，共有46万家公司倒闭，310万家个体户注销。

而那些会折腾的

5、2022年就业者所面临的不仅是失业，更是前路的迷茫和不确定性。

据不完全统计，2022年国内或有4400万人，全球有2.05亿人失业。

疫情3年多以来，地产人失业降薪、互联网大厂降薪、裁员潮消息不断，不少人反映公司首次出现年终奖腰折的情况。就业形势骤然紧张，从没料想过的失业潮，不仅来得快，而且来得猛！

从市场的角度来看几乎现在每个行业都已经产能过剩了，在这种情况下就会出现二元化现象。

红杉美国在2022年5月16日的分享中说到：“这不是一个需要焦虑的时刻，只是需要暂停和重新思考。”

今年刘润的年终主题叫<不确定性>，许多人都因为不确定性所以迷茫。但在这样的大环境之下，逃避、漠视、不思考改变已经解决不了即时性问题。

未来将会一直存在不确定性，但唯一能确定的就是快速去适应无时无刻的不确定性！

要习惯存在变量经济，1+X=？这个X是正数，还是负数，应该由你自己掌握。

如果你觉得“卷”这个字有很深的感受，那么则表示：别人做的事，你也做了。别人还在做的事，而你没做。那么当然你一定会被卷死。

借用老纪的名句改编一下：别人做的事你去做叫应该，别人没做过的事你做到了才可能是突破。

商业本就是优胜劣汰的自然法则！

不论是企业还是个人都是商战中的一兵一卒。是闭门造车？还是突出重围？2023年每个经济体都应该好好给自己一个“道”与“术”的规划，并且要“知行合一”。

说说我开始做商业自媒体的底气就是来自大家还有向上的力量！

【贰】或者改道，或者重构

成年人的世界，“压力”应该有双重属性。外在给你的，可能来自于环境、对手、家庭的这些压力或许并不能成为你的原动力，我认为只有来自自己内在的认知、标准、要求，有迫切改变的想法才是真正去激发你对现状“去压力化”的潜在核能动力。

现在我们来刨析一个概念：弯道超车还行得通吗？

这是吴晓波在12月30日的年终秀上的一段阐述，我特别想拿来说一说。

我的回答是：不！市场已经不再接受弯道超车了，现在需要的是马上改道！

在”零和博弈“的游戏里，我认为”弯道超车“就是“争”，争资源、争地盘、争人才、争产品上的细微处总比对手更优秀一点点。这就犹如对手双方在同一个圆圈的两端，同时往圆心跑，谁跑地越快，谁抢占到的地盘就越多。“弯道超车”好似为市场带来的总不是那么正面积极的影响。

而“改道”的方式则不一样。同样是达到一个目标，但是我与对手之间是“竞”的关系，大家互相成长，只是选择到达目标的方式和途径不一样。但大家都在市场中创新创造，百花齐放，技术和能力也在这样的环境之下快速迭代。这样的影响下，市场更可能良性的多，大家也不会感到那么容易会被“卷死”。

所以每一个经济个体都应该有创新创造的精神。

沿着老路是经验，创新创造是真知！

所以当很多方式已经适应不了前进的脚步，那么请暂停思考一下：改道？还是重构商业模式重新开张？

你应该会有自己的答案。

【叁】简单一点，并且坚信重复的力量

前几个月我在学习全媒体运营师的时候，反复琢磨着一个词“重复”。

突然我发现，“傻子才能成功”，“聪明人都死在了黎明的早上”。

互联网已经到了一个信息爆炸的时代，而底层的信息盲盒系统，也就是我们所谓的“算法”，其实就是一个概率论的问题。

通过分布式，就是达成目标的几种方法，也就是我们现在常说的“矩阵式”。测试出可以实现目标的方法论。可能这个测试会通过10次、20次的尝试才能找到。但只要你尝试的次数足够多，结果一定是可以实现的。

而“做几次”才能得到结果？这个就是分布式的问题，就像你面前有10个房间，只有1个房间里有礼物。这个1-10之间的随机数就是尝试得到方法论的“几次”，任何事情可能都是个随机数。但当你尝试越多次，下一次找到礼物的概率就会大大增加，每多尝试一次几率便会以指数型增长。

这也是运营管理中的A/B测试，但分布式可能是ABCDEFG…测试。

其实这也是一种韧性的体现。所谓“傻子”不也就对一个目标坚持不懈、努力死磕下去的韧劲么。而“聪明人”往往在找到礼物的前一个房间就准备换一个更与时俱进的方向去努力。

当找到了正确的方法论之后，所谓成功不就是把正确的方法多做几遍，至于“做几遍”，这取决于你对成功的“大小”定义了。

爱因斯坦曾经说过，“成功等于99%的汗水加1%的灵感”。由于灵感或者运气之一类东西，根本不是人能左右的，所以按照爱因斯坦的说法，要想成功，一个人只有把对的事重复做“99遍”。

事实上，“成功”这个概念也只是个数学问题。

【肆】长期主义精神，也是延迟满足感

外界环境的变化，国际局势动荡、逆全球化、产业脱钩，已经成为不可逆的客观事实。这种事实并不以“善良的主观意志”为转移，在此背景下，中国企业要实现自主独立，就必须加大对研发、品牌、文化建设的耐心，而这些维度，没有一样有捷径，没有一样可以速成，都必须是“长期主义”的结果。

所谓的长期主义者，不同于一般意义上的投机取巧者，长期主义是基于长期勤学苦练的渐修顿悟，十年磨一剑，循序渐进地实现从量变到质变的升华。

“立功当立千秋功 出名应出万世名”

比尔盖茨说：人总是高估一年的成绩，而低估十年的努力。当你发现高估的时候，说明你努力的时间还是不够长。当你低估的时候，才是走在了一条正确的路上。

美国可口可乐1892年成立，至今130年历史；波音1916年成立，110多年的技术积累；高科技公司里面，苹果出生于1976年，亚马逊出生于1995年，谷歌1998年诞生。至少二三十年的坚守，才能在一个行业里形成不可动摇的竞争力。

一个民族，大国崛起，一定是有一批匠人的崛起。

所谓“匠人精神”，其实是一种状态，一种“庖丁解牛”式的心流体验。

今天是一个比拼专业化垂直能力的时代，用德国哲学家康德的一句话说：“密林高且直。”大竞争时代，矮灌木失去生存空间，高大粗猛的树木挺拔垂直。做为经济体也是类似的道理，如果不能够几十年如一日、抵制诱惑，那么将消耗大量精力，什么也没有做精做专。

让经营可持续，未来20-30年时中国式管理大放光彩的时代。

【伍】精细化，做事秉承微雕精神

昨天罗胖的大秀上令我印象极其深刻的《智族GQ》杂志的故事。

150句清新文字组成的文章，400W+，仅靠一个公众号年收入上亿。

在内卷的尽头“下功夫”即是“微雕”。

这就是我相关的第五个关键点——精细化。

“精者，去粗也，去粗取精，精心筛选，找到解决问题的最正确方案,以期取得最好的工作效果；细者，入微也，由粗及细，究其根由，找到事物的联系和规律性，以期从根源上解决问题。〞

精细化管理是一种科学的管理理念和管理技术，是一种认真严谨的工作态度，是要求生产管理做到精细化、数据化、流程化、标准化，将管理责任具体化明确化，第一次就把工作做到位，工作要日清日结，每天都要对当天的情况进行检查，发现问题及时纠正，及时处理。

除了在生产管理方面，在产品设计，制造的环节也需要精细化的创造和完善。

摒弃传统的粗放式管理模式，把提高管理效能作为管理创新的根本目标，用具体、明确、量化的标准，取代笼统、模糊的管理要求，改变经历式的管理模式。

精细化的核心理念就是精、准、细、严；主要特征就是做到“精准定位、精益求精”，强调“细化目标、细化考核”，追求“零浪费、高效率”，突出“不断改进、不断创新、永无止境”。实施精细化管理是提升企业整体管理水平的重要途径，是保障安全生产稳定可控的重要举措，是确保高效执行能力的重要手段。

未来不管是在任何产业高精尖一定是个必须项，而不再是个可选项。

所以赶紧列一个2023年的flag，从现在开始让自己变的精细化起来。

【陆】数智化，未来将是商业市场最重要的基础建设

互联网并不是一个行业，它只是一个工具。

“数字化”与“数智化”是两个完全不同的概念，“数字化”是技术概念，而“数智化”属于数字技术的应用，两者虽有联系，但层面相去甚远。“数智化”简单理解就是“数字化+智能化”两个过程的有机融合。数智化转型不是为了明天过得更好，而是为了适应当下的数字竞争，能够活下去的基本要件。

2021年国家发布的十四五规划和2035年远景目标中，将数字化建设提升到较高的战略位势，规划针对“加快数字化发展，建设数字中国”的主题进行了专门的论述，并提出要加强关键数字技术创新应用，聚焦关键技术领域，加快研发迭代与应用；加快推动数字产业化，培育壮大新兴数字产业；推进产业数字化转型，实施“上云用数赋智”行动，推动数据赋能全产业链协同转型。

2021年，华为成立了五大军团，深耕行业数字化；阿里云沉淀并发布了企业数字化转型成长模型；吉利汽车成功发布工业互联网平台广域铭岛Geega；还有早在2018年就成功发布工业互联网平台的美的。

除了以上优秀企业冲锋在数字化转型的最前线，还有很多企业，也在数字化转型的大潮中奋勇争先，比如餐饮行业的代表性企业海底捞、蜀海供应链，乳制品行业的代表性企业蒙牛，新零售行业的代表性企业京东，家居行业的代表性企业红星美凯龙，智慧物联网和大数据服务领域的代表性企业海康威视、新华三，智能制造的代表性企业京东方、小米，能源资源领域的代表性企业施耐德电气，新消费领域的新锐代表元气森林等等，他们都是不同领域数字化转型的探索者，也在不同的领域形成了自身独具特色并可供借鉴的数字化转型经验。

数智化新时代，数据要素对经济社会的高质量发展起着关键作用。

通过数据可以进行预测，提前布局和规划；通过数据可以更好地了解用户，根据用户喜好进行推荐和定制；通过数据可以不断改进和更新工具，不断创新产品和服务；通过数据可以更加精准地分析、规避和防范风险等。毫不夸张地说，数据要素和数字技术的结合，带来了生产方式、商业模式、管理模式、思维模式的重大变革，改变了旧业态，创造了新生态。

数智化可以促进产业转型升级 。

同样一个老师，以前在教室里只能教几十名学生，现在在网上课堂就可以教成千上万名学生，在普惠教育的同时，也能增加教师的合法收益。同样一毛钱，一枚钢镚只能躺在抽屉里无人问津，而在数字银行中还能产生利息。同样一台计算机，以前只是为你一个人服务，现在却可以分享算力给其他人，在便利他人的同时，也可以获得额外收益。

数字空间里产生的“新土地”“新劳动力”“新资本”“新技术”等要素将在未来成为非常重要的“数字资产”。

截至去年抖音的日活用户为8.8亿，微信日活用户为12亿。未来将会有更多的企业和个人品牌投入到全域经营中去。

“IP品牌”未来必将是一块重要的核心数字资产。

企业的数智化转型势在必行，而个人经济体的数字化转型也时不我待。

以客户为中心的营销战场已经到来！客户在哪里，我们就到哪里去。从各大平大的日活数据我们便能清晰的看见客户在哪里。互联网的上半场关注如何把人拉进来，而互联网的下半场已经开始关注如何把人留下来。

走出来，靠近并无限接近客户。但如何靠近和无限接近？

今天是一个注重体验感的时代，更好的体验感能带来更好的营销转化、复购增购和口碑。

体验从何而来？即从客户的五感来：视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉。线下的体验门店、面对面沟通就是让客户线下进行感受。而线上的短视频、直播也未尝不是给客户视觉和听觉上的直观感受。

所以从2023年开始，线上+线下才是正确的打开方式。

2022已经过去，2023刚刚到来

你看不见未来的自己，但能活好今天的你！