服装企业调研的重要性及要点分析

玉竹加盟网 2012-09-14 09:03:55

【导读】　　企业调研是指对同行企业内部情况进行调研，这种调研由于要涉及调研对象的商业机密，一般很难找到愿意接受调研的企业。即使有企业愿意接受调研，也容易回避企业的真实情况。因此，做好企业调研的前提是要解决企业的戒备心理，使之配合调研。经过一定的人际交流，企业调研还是可取的。服装企业调研的目的主要是为了学习不错品牌服装企业的先进经验。　　(1)企业调研的重要性　　①熟悉业内现状，作好智慧之选参谋。由于服装企...

　　企业调研是指对同行企业内部情况进行调研，这种调研由于要涉及调研对象的商业机密，一般很难找到愿意接受调研的企业。即使有企业愿意接受调研，也容易回避企业的真实情况。因此，做好企业调研的前提是要解决企业的戒备心理，使之配合调研。经过一定的人际交流，企业调研还是可取的。服装企业调研的目的主要是为了学习不错品牌服装企业的先进经验。
　　(1)企业调研的重要性
　　①熟悉业内现状，作好智慧之选参谋。由于服装企业有智慧之选小、上马快等特点，很容易使智慧之选者过于轻视智慧之选的，在毫无服装专业知识和品牌经营经验时，便做出仓促上马的决定，造成许多智慧之选者对困难估计不足而迅速退出品牌舞台的结局。因此，初始品牌要向在服装品睥方面有经验的企业学习，不打无准备之战。
　　②把握对手品牌，寻找突破时机。商场是没有硝的战场，其搏杀的程度和惨烈的后果丝毫不亚于军事战场，“胜者为王，败者为寇”的悲喜剧屡演不鲜，商业情报如战争情报。因此，要使一个脆弱的新生品牌立足于品牌之林，或者使一个积重难返的品牌发生脱胎换母的变化，就必须掌握商情，了解对手品牌的底细，做到“知己知彼，百战不殆”。
　　③了解先进模式，掌握运作方向。几乎所有企业都是为了而设立的，品牌只不过是的一个手段而已。企业要就必须有一套正确的经营方法、的管理模式和过硬的产品体系，对企业进行调研，不仅仅是了解对方的产品体系，还要了解对方用来提高/增加产品体系合格运作的其他系统。先进的品牌运作模式为品牌的顺利运作提供了机制上的扶持，取长补短。
　　(2)企业调研的要点
　　①克服取材困难。进行企业调研时，很大的难点是愿意被作为调研对象的企业不多，一般企业都比较排斥同行，不愿将自己的真实情况透露给同行，因而较难获得调研所需要的材料和数据，尤其对涉及其商业机密的内容，企业更是守口如瓶。因此，在调研前首先要让被调研者打消顾虑，必要时可以表明调研的动机、分析报告中以代号相称等。取得对方的信任与理解，以便获得真实的调研数据。
　　②选择典型企业。由于愿意配合接受调研的企业不多，因此，要选择在行业内具有代表性的、与企划中的品牌非常接近的品牌作为调研对象。根据调研主题的不同，既可以进行面上调研，掌握同类企业的一般情况；也可以深入调研，研究某个企业的全部情况。
　　③正确看待调研数据。被调研的企业由于名声在外，调研者作为局外人，不可能对其内部情况有很多了解，因此，被调研者提供的情况也许与调研者所掌握的情况相去甚远，会造成对方提供虚假情况的错觉。这就需要调研者具有丰富的业内经验，正确分析和处理这些情况和数据，从而得出合乎客观实际的结论。调研对象确实提供虚假情况时其逻辑性可能会出现乒常，应有所察觉。
　　(3)服装企业调研的内容见下表。
　　服装企业调研的主要内容
　　(4)服装加盟连锁企业调研报告
　　企业调研报告的形式和内容可以参照市场调研报告。主题明确、文字简练、案例丰富、结论鲜明是企业调研报告的总体要求。

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