从哪四大标准全面考评二批商？
【导读】 二批商位于商业流通的中间环节，其交易一般都是大批量的，市场覆盖面也比零售商要广，因此，代理商对备选二批商的考评应特别注意以下四点： 1．品德 这是选择二批商的首要因素。代理商与二批商的关系，实质是一种信任关系，即使二批商能力很强，在商场上拥有优越的地位，但若品德欠佳，在营销、回款、形象维护上都会给代理商带来不利影响。同行评价也是考察二批商品德的重要方面。若大多数同行对该二批商不满或评价过低...
二批商位于商业流通的中间环节，其交易一般都是大批量的，市场覆盖面也比零售商要广，因此，代理商对备选二批商的考评应特别注意以下四点：
1．品德
这是选择二批商的首要因素。代理商与二批商的关系，实质是一种信任关系，即使二批商能力很强，在商场上拥有优越的地位，但若品德欠佳，在营销、回款、形象维护上都会给代理商带来不利影响。
同行评价也是考察二批商品德的重要方面。若大多数同行对该二批商不满或评价过低，则足以说明该二批商有不足之处。
2．营业规模
这方面的评估重点如下：
●该二批商的规模大小，员工总人数和营业部门人数，长期发展趋势，有多少家终端客户。
●该二批商建立的时间，目前的营业额数量，营业额有多少是由其他经销商给予的。
◆该二批商目前的营业区域，是否有扩展营业区域的打算，将在哪些区域扩展，如何扩展。
●是否具备相应的财务能力以支付货款、运费、仓储费等。
3．经营项目
产品项目决定了其营销网络。二批商以前经营的产品决定了其现在拥有的营销网络，因此这些产品应与代理产品类似或属于同行业。同时，其经销产品不宜过多，否则精力难于集中，必定影响其业绩。
就消费性产品而言，终购买者通常在零售店选购，因此选择一个与这些零售终端关系合格的二批商非常重要。
4．业务拓展能力
这方面的评估重点如下：
●是否拥有专用仓库，此仓库是自有还是公用，容量多大，使用和管理状况如何。
●是否拥有一支强有力的营销队伍，对营销人员的管理如何。
●主要使用何种方式来促销，有何营销策略，是否愿意给合作伙伴提供情报或信息。
●是否提供特别服务，如准备报价单、提供售后服务等。
温馨提示：
在选择二批商时还要注意以下两点：
1、门当户对，效率优先
寻找合作伙伴就如同找对象，门当户对、情投意合是重要的。因此二批商的规模如何还在其次，重要的是选择那些了解产品、尽心销售的合作伙伴。尤其在新产品上市时，一定要选择对此类产品有营销经验的批发商。
2、知已知彼，详细考察
在决定是否与其合作时，必须要对该二批商的背景有详细的了解，急于求成和匆匆授权都是不明智的做法。
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