茶叶加盟招商谈判重三化

玉竹加盟网 2012-04-16 14:11:00

【导读】　　对于茶叶招商加盟客户来说，看似小小的招商谈判，其实蕴含着非常大的能力考察。招商谈判是招商人员的技巧能力的考察，是对品牌文化的了解，市场东西能力的掌握，其他茶行业规模现状的明白等等。在商机无限的如今，茶叶发展可谓是时下商机风头正甚。而在茶叶加盟中，招商谈判必须注重三化。　　那三化呢？三化：明确化、技巧化、冷静化。　　掌握三化的基本的原则，明白其中的内涵，加强茶叶加盟的招商技巧，为推广品牌，招商力...

　　对于茶叶招商加盟客户来说，看似小小的招商谈判，其实蕴含着非常大的能力考察。招商谈判是招商人员的技巧能力的考察，是对品牌文化的了解，市场东西能力的掌握，其他茶行业规模现状的明白等等。在商机无限的如今，茶叶发展可谓是时下商机风头正甚。而在茶叶加盟中，招商谈判必须注重三化。
　　那三化呢？三化：明确化、技巧化、冷静化。
　　掌握三化的基本的原则，明白其中的内涵，加强茶叶加盟的招商技巧，为推广品牌，招商力度保驾护航。
　　明确化
　　明确化：明确谈判的目的是什么。
　　很多会奇怪既然是茶叶加盟当然是目的是要加盟商加盟茶叶品牌啦。的确，加盟茶叶品牌是招商者希望顾客做出的后结果，对顾客来说，招商加盟是希望，并不是一定。这就表示，每个谈判的阶段不同，目标的感觉不同，造成的结果也不同。
　　例如：咨询者的目的在于想要了解该品牌，意向求职者的意向是该品牌的加盟条件了解，签约者希望加盟茶企的优惠力度加大等等。
　　每个不同程度的咨询人，咨询的阶段不同，那么招商人员谈判时对话的目标不同。
　　每个阶段的不同，要了解的方向也不同。谈判中，要明白该加盟商的意向在于哪块，是要了解茶市场的发展规模，该茶企的品牌定位、文化、行情，市场发展情形等等。只有了解到顾客的意向是在哪块，才能一击即中，加盟商的心理障碍，达到谈判合作成功的意向。
　　技巧化
　　招商人员是非常需要技巧的。
　　没有人天生就是说话能手，何况是在茶叶加盟谈判这个需要技巧性十足的地方。
　　可招商加盟要什么技巧？需要做到：心中有数、营造氛围、实而不虚、沟通顺畅。
　　这看着简单的四个词，其实需要强大的功底。
　　茶叶加盟谈判技巧需要心中有数，做好充足的准备，掌握茶行业咨询，勤与终结。
　　心中有数。这需要对人才对茶知识、茶企文化、品牌、市场等的了解。只有明白这些知识，才能对加盟商的问题回答如流。
　　做好充足准备。对于每个招商人员谈判的过程中，需要在之前做好充足准备。例如：了解到该顾客的之前从事的行业、所居住的城市人文特点等等。
　　市场的把握。谈判人员把握市场方向，了解市场行情，才能在谈判中对加盟商提出中肯的意见，和分析。
　　勤于终结。每次谈判人员不可能的命中率。既然是有意向的招商询问人员，就表示她有要想茶行业发展的动向。那么不成功的愿意的是什么？只有勤于思考，善于总结的人才能在下次谈判中力争成功。
　　冷静化
　　针对每个顾客的个个性不同，阶段性的咨询程度的不同，问题的不同，导致加盟商提出的问题也不。谈判人员需要冷静的对待，仔细的分析，系统的梳理，然后给出答案。有的人会因为对方提出的问题不好回答，而慌了阵脚，后语无伦次，导致加盟失败。无论什么时候，抛砖自己以前加盟成功的案例做分析，不要在一个自己不懂回答的问题上转牛角尖，慢慢的塑造出加盟商能够理解的情景，慢慢攻破防线。
　　三化模式结合发展，力求招商谈判成功突围。
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