加盟连锁特许权组合的开发
玉竹加盟网
2011-05-12 15:38:00
【导读】 成功的试点经营是制定特许权组合的基础，从建立和经营试点业务中得到的经验为组织特许权的内容提供了根基。在特许权组合中包括经营业务所涉及的各方面因素，以一种可转交的方式反映了特许人的全部经营经验。在此步骤中，可考虑聘请一家专业咨询公司协助完成此项工作。 特许人需要知道在何处建立分支店，以及选择地点所依据的原则。有些特许业务的进行依赖于特定的地点，这样才能开展交易，如零售和快餐业；另一些业务则需要...
成功的试点经营是制定特许权组合的基础，从建立和经营试点业务中得到的经验为组织特许权的内容提供了根基。在特许权组合中包括经营业务所涉及的各方面因素，以一种可转交的方式反映了特许人的全部经营经验。在此步骤中，可考虑聘请一家专业咨询公司协助完成此项工作。 特许人需要知道在何处建立分支店，以及选择地点所依据的原则。有些特许业务的进行依赖于特定的地点，这样才能开展交易，如零售和快餐业；另一些业务则需要广告和市场营销的支持，如一些家庭服务业。建议对以下影响在特定地点业务活动开展水平的因素进行仔细考察。当然，这些因素也许在所有的业务经营中都应被考虑，而不只是在特许业务中，但由于特许经营中，特许人要向受许人提供经营诀窍，因此特许人就更应该对这些因素进行全面的考察，以使他提供的东西有合理的根基。 1．街道类型。 包括是主干道还是分支道？位于街道的哪一侧？当地的交通状况，有没有塞车？有没有足够的停车设施？ 2．环境。 环境因素在评估合适的地点时对某些类型的业务越来越重要。忽视环境因素可能导致将来的极大。 3．客流量和车流量。 交通流量的因素也决不能被忽略。但客流量和车流量的大小，其意义不是一律的，要考虑不同的具体情况分别加以分析。例如火车站附近的客流量就相当大，但如果真要在这种地方建立业务，则还要对行人的构成进行深入的分析。 4．营业场所特征的展示程度。 这取决于场所在特定业务中的重要性，但显而易见的是，特征越容易被消费者识别，对业务经营就越有好处。 5．区域设施的影响。 经营区域内的其他设施会对业务经营产生重要影响，这些设施包括：博物馆、学校、电影院、歌舞厅、商业购物区、办公区、体育设施、交通设施和流放设施等。根据试点经营中获得的经验，特许人应针对各种不同的实际需要，他提供的设备计划、规格和组合的标准。特许人也应对商店的装饰提出具体意见，以符合整体品牌形象。特许人还应提供内容全面的经营手册，手册中包含受许人所需的全部信息，帮助受许人正确经营业务。大多数手册中都有对受许人各个员工工作的详细指导。经营手册是特许人向受许人转交特许业务过程的基本组成部分。 特许人也可和原材料供应商和设备供应商签订供应合同，以便能以较优惠价格购买经营必须的原材料和设备。为培训受许人和自己的员工特许人应建立培训时间表和培训设施。应明确受许人及其员工的培训要求、课程的长度及培训的内容。在培训的初始阶段，特许人与受许人的接触对于以后双方建立合格的关系很重要。 培训内容应覆盖特许人业务体系所有方面的内容，使得受许人能遵从合同规定进行业务经营。当然，培训的时间不应太长，受许人可能花不起这么多时间和精力，但标准一定要高。所有上述方面都应包含在特许权组合中，这是受许人进行特许业务经营的基础。
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