小饰品让对手无法竞争的商业模式
【导读】在小饰品门店中，大部分的商品售价为10元人民币，从橱窗广告到货架标签，大写加粗的“10元”几乎无处不在。这一特征，与简洁有序的店铺环境、时尚精致的产品形成鲜明对比，在顾客心中留下奇妙的反差。品质与价格的落差构成了小饰品难得的竞争优势，使之超越了传统的“10元店”“两元店”，迅速获得了市场份额和快速增长的动能。从传统的明码标价到新的10元店，改变的不是产品的价格，而是不给顾客造成心理压力的定价，也是...
在小饰品门店中，大部分的商品售价为10元人民币，从橱窗广告到货架标签，大写加粗的“10元”几乎无处不在。这一特征，与简洁有序的店铺环境、时尚精致的产品形成鲜明对比，在顾客心中留下奇妙的反差。品质与价格的落差构成了小饰品难得的竞争优势，使之超越了传统的“10元店”“两元店”，迅速获得了市场份额和快速增长的动能。
从传统的明码标价到新的10元店，改变的不是产品的价格，而是不给顾客造成心理压力的定价，也是小饰品一贯坚持的“不必在乎价格”，“不用思考”，从容购买消费。
对于小饰品来讲，借助价格优势只是一方面，真正在乎的还是商品质量和设计，小饰品将产品质量与设计放在首位，追求价格优势的同时，并不因为价格而牺牲商品品质与时尚，同样售价10元的商品，一定要比竞争对手品质更好。
低价只是表象，品质才是核心，小饰品拥有八大品类产品，5000余款商品，为了提高/增加产品品质，基于全球1000余家店铺，数十名专业买手和数据化管理平台，小饰品对后台海量消费数据进行扫描分析，不断加深对目标顾客消费偏好的了解，提升商品开发的准确度，同时向数百余家供应商下达海量订单，“以量制价，买断供应”，摊薄生产成本，使得好的优价成为可能，“规模经济效应”获得持续发展。这一点是小饰品区别于其他品牌的优势。
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