商业WiFi黑马蜘蛛匣：2个月狂招300代理商

——访歌途文化旗下蜘蛛匣wifi品牌创始人周升伟
商业WiFi已是互联网年度热词。作为移动互联网入口的入口，从BAT及各大智慧之选机构布局和智慧之选以来，已经成为商家必争之口。你可能还没听过“蜘蛛匣”，但是这个酷炫至极的WiFi运营商如同其谐音“蜘蛛侠”一样，以迅雷不及掩耳之势两个月之内席卷大半个市场，从农村包围城市，并将惠及全国333个地级市和2865个县城。蜘蛛匣2个月如何跑赢WiFi大佬，以下为记者采访其品牌创始人周升伟实录。
问：公司在做蜘蛛匣项目之前是做什么的？如何转型？
“从高尔夫人群准确营销到普通受众准确营销”
周升伟：当时我们在做专业高尔夫媒体运营商，WiFi入口及大数据监测来分析这些长期打高尔夫球的群体上网习惯、浏览及消费习惯来进行准确服务及营销，取得很不错的结果。后来我们就思考将其延伸到更广阔的领域。
问：蜘蛛匣很大的竞争力在哪里？
“站在未来，布局现在”
周升伟：首先这个市场是很有前景的，对于一二线城市来说，可能处于红海或已饱和，蜘蛛13年才起步，前期一直在准备，2015年3月份才开始招商，但是我们花了两个月的时间干了人家两年的事情，目前在全国范围内已经有逾300城市代理。值得一提的是蜘蛛匣WiFi采取了“农村包围城市”的战略布局，既然起步晚，我们就从未来出发，未来三四五六线的移动互联网发展一定是超乎想象的。事实上，这个未来，已来！
问：为什么叫蜘蛛匣？有什么特殊含义吗？
“没有其他名字比它更酷更适合”
周升伟：简单理解其实它是一个软硬件相结合的产品，给人智慧和科技感，我们的服务其实还是基于硬件和技术来做的。我们让蜘蛛匣在全国2865座县城网络众多代理商共同建造庞大互联网商业平台，加上蜘蛛匣WiFi具备反应迅速、易连接、惠民利民的特性，这是个很酷很自豪的事情，当蜘蛛匣每到一个城市，其实是去充实大家的闲暇时光。
问：理想中的蜘蛛匣是什么样子的？
“让故乡成为回得去留得住的家乡”
周升伟：目前蜘蛛匣2.0版本已经实现了发布和查看本地美食、优惠信息、房产租赁、人才招聘、市政信息以及个人任务中心、积分兑换、WiFi通话等功能，部分功能预计6月中旬面市。而蜘蛛匣未来的方向是打造一个以WiFi为入口的本地吃喝玩乐衣食住行的垂直O2O平台。我们希望能打通百姓服务的后一公里，真正将这种惠民工程做到县镇级别以下。预计在今年，蜘蛛匣会在全国铺设大概100万台设备，在吸引更多年轻人回乡创业的同时，将城乡的这种界限无限缩小，就算某一天8090后回乡，也不会觉得难以适应。
问：现在微信承载了很多功能，很多第三方开发商其粘结了一大批活跃度高的商户和用户，蜘蛛匣WiFi会打通这一块吗？还是处于竞争关系？
“用户的便利性是蜘蛛匣产品规划的单独宗旨”
周升伟：首先蜘蛛匣App正在开发的商家管理后台具备目前微商城的所有功能，包括主页展示、在线交易、CEM管理，促销管理，积分活动等等。与微商或其他APP不同的是，蜘蛛匣每到一个区域，会先与商户建立无痕合作，即铺设免费WiFi网络，这个是刚需，同时依托本地存储和大数据分析为商家和用户提供高匹配度的准确服务。
问：目前BAT也在进军这一块，对蜘蛛匣有压力吗？
“你找你的爸,我干我的活,我们都算自强不息”！
周升伟：从整个用户流量上来说，它们无需质疑是难以逾越的，但是基于WiFi入口做精细化本地化服务，这一块的市场空间很大，而且我们的战略布局和市场模式在行业来说是先驱。从目前市场验证来看，当初的战略决策是非常正确的。蜘蛛匣招商速度已经够快，接下来是踏踏实实一步一个脚印的做好服务和支持。
问：对于代理商，蜘蛛匣有筛选要求吗 ？
“移动互联网，而不是商业广告分发商”
周升伟：首先他们对互联网有一定认识，其次看好移动互联网行业前景，认同公司发展理念。我们寻找的是合作伙伴，是区域移动互联网！ 与同行代理商构成大都是广告公司传媒公司相比，蜘蛛匣WiFi反而在弱化这一块。因为传统的广告公司会急于用广告变现，移动互联网虽然正处在风口，但是成为滥发商业广告的平台可不是健康发展之策。蜘蛛匣向代理商开放所有点，因此广告投放不是主要创收模式，代理商虽然可以广告去创收，但是我们更多是希望用户和商户能先进来，只要提供的服务和内容能跟用户的需求高度准确匹配，用户粘度也自然会变高。移动互联网的价值在于拉人，留人，从潜移默化到离不开，后变现也就水到渠成了。
问：三大运营商流量费的下降和4g的逐渐普及，会不会对用户选择蜘蛛匣WiFi有冲击？
“免费无法替代，刚需无法忽略”
周升伟：WiFi是刚需 !  现在看手机视频的人增多了，但是绝大多数是使用WiFi进行下载，优先是流量费再降也不会降到免费，第二是3g和4g网络覆盖环境不稳定和空白，促使用户习惯性一到商户就问有没有WiFi，在一二线城市是这样，那未来的三四五六线城市也一定是这样。另外，蜘蛛匣WiFi接入的是三大运营商的流量，运营商现在也趋向管道化经营，弱化成流量提供商，所以这是共赢，而不是此消彼长。
问：很多地方其实政府有在主导WiFi普及这一块？
“高手在民间”
周升伟：对的 ，之前部分城市政府有在做这一块，但进度比较慢，且运营及模式单一。后来就转变政策，变成“企业及市场主导，地方政府配合支持，共同构建智慧城乡”。蜘蛛匣也是顺应政策的转变，同时我们也鼓励当地代理商与政府多沟通合作，一起构建智慧城乡的移动互联网生态圈。
问：您认为蜘蛛匣很大的生命力是什么？
”人“。
周升伟：我们是一个多元化组成的团队，团队成员来自互联网、资本、传媒、科技等前沿行业，其中大多有创业及联合创业经历，是一支具备包容、支持、承担、负责任共同付出的团队，一支向着朝阳努力拼搏及立足于市场可以承上启下的团队。对于移动互联网来说，我们更懂，也更感同身受。蜘蛛匣布局的是全国333个地级市和2865个县城，公司规模也从初的十几个人增长到100多人，我们也希望凝聚更多的有志之士，共同欢歌笑语悦征途！
蜘蛛匣WiFi加盟网址：http://www.jiameng.com/zhizhux/