苦思敏想企业谋划资本青睐之策,几大规则出新走出加盟困境
玉竹加盟网
2010-10-11 17:15:00
【导读】 在融资越来越困难的境况中，很多连锁加盟企业绞尽脑汁出新意以吸引风智慧之选本关注。但无论这些企业再怎么出新，要想获得风投关注，必须先想好几大连锁加盟的商业规则。 1.市场前景 你所经营的业务及所在的行业市场是否有前景？是否足够大？如果企业经营的产品或服务的市场不够大，前景黯淡，意味着连锁企业未来很难有所发展和作为。例如，十年前在有近万家门店的柯达冲印连锁，尽管有品牌、有技术、有管理，现在几乎...
在融资越来越困难的境况中，很多连锁加盟企业绞尽脑汁出新意以吸引风智慧之选本关注。但无论这些企业再怎么出新，要想获得风投关注，必须先想好几大连锁加盟的商业规则。
1.市场前景
你所经营的业务及所在的行业市场是否有前景？是否足够大？如果企业经营的产品或服务的市场不够大，前景黯淡，意味着连锁企业未来很难有所发展和作为。例如，十年前在有近万家门店的柯达冲印连锁，尽管有品牌、有技术、有管理，现在几乎已经销声匿迹，原因在于数码相机取代胶卷感光相机，大多数人已经没有必要去冲洗相片了。
2.模式。
对连锁企业来说，基本的是单店模式。单店模式的好坏，在一定程度上反映了连锁企业的能力、竞争能力以及智慧之选价值。但不少连锁企业在没有形成一定连锁规模以前，其单店能力可能并不是太强，但形成连锁规模后，与上下游的谈判能力加强，收银空间也不断提升。、、7－11以及诸多零售连锁企业都是这种情况。
3.运营团队。
企业的创始人和核心团队是否有事业追求、有热情、有奋斗精神、有责任心、有能力，往往是决定连锁企业成败的关键。再好的市场前景，再好的商业模式，如果没有好的团队操作，同样无法获得成功。联想智慧之选有“事为先，人为重”的智慧之选理念，和君资本有“老板和经理人封顶理论”，均说明了企业中“人”的重要性。
4.连锁模式。
基本的连锁模式有两种，即直营连锁和加盟连锁。相对来说，资本对直营连锁更为青睐。主要原因是：优先，直营能够将各连锁店的财务报表进行合并；第二，直营有利于总部掌控各门店；第三，相对于加盟连锁，直营连锁的品牌要低得多。
5.业绩指标。
主要包括连锁店数、营收规模、收银总额、单店效益以及连续几年来的年度增长率和复合增长率。侧重于智慧之选不同企业发展阶段的资本方，对这些业绩指标的具体要求不一样。
6.市场地位。
主要是指企业在行业或细分市场所占的市场份额和所处的地位。一般来说，在一个细分行业或市场中，处于优先阵营(即前三名)的企业更容易获得智慧之选。因为优先阵营的企业，相对而言，更具有市场的竞争能力和竞争优势。
1.市场前景
你所经营的业务及所在的行业市场是否有前景？是否足够大？如果企业经营的产品或服务的市场不够大，前景黯淡，意味着连锁企业未来很难有所发展和作为。例如，十年前在有近万家门店的柯达冲印连锁，尽管有品牌、有技术、有管理，现在几乎已经销声匿迹，原因在于数码相机取代胶卷感光相机，大多数人已经没有必要去冲洗相片了。
2.模式。
对连锁企业来说，基本的是单店模式。单店模式的好坏，在一定程度上反映了连锁企业的能力、竞争能力以及智慧之选价值。但不少连锁企业在没有形成一定连锁规模以前，其单店能力可能并不是太强，但形成连锁规模后，与上下游的谈判能力加强，收银空间也不断提升。、、7－11以及诸多零售连锁企业都是这种情况。
3.运营团队。
企业的创始人和核心团队是否有事业追求、有热情、有奋斗精神、有责任心、有能力，往往是决定连锁企业成败的关键。再好的市场前景，再好的商业模式，如果没有好的团队操作，同样无法获得成功。联想智慧之选有“事为先，人为重”的智慧之选理念，和君资本有“老板和经理人封顶理论”，均说明了企业中“人”的重要性。
4.连锁模式。
基本的连锁模式有两种，即直营连锁和加盟连锁。相对来说，资本对直营连锁更为青睐。主要原因是：优先，直营能够将各连锁店的财务报表进行合并；第二，直营有利于总部掌控各门店；第三，相对于加盟连锁，直营连锁的品牌要低得多。
5.业绩指标。
主要包括连锁店数、营收规模、收银总额、单店效益以及连续几年来的年度增长率和复合增长率。侧重于智慧之选不同企业发展阶段的资本方，对这些业绩指标的具体要求不一样。
6.市场地位。
主要是指企业在行业或细分市场所占的市场份额和所处的地位。一般来说，在一个细分行业或市场中，处于优先阵营(即前三名)的企业更容易获得智慧之选。因为优先阵营的企业，相对而言，更具有市场的竞争能力和竞争优势。
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