经营惨淡转战直营渠道提高体系比重企业严格加盟要求
玉竹加盟网
2010-09-21 16:36:00
【导读】 “芳”品牌是一家女性有助于调节体脂有助于调节体脂连锁企业。创立近10年，建立了12家直营店，1000多家加盟店，在业内小有名气，想加盟的人在排队，去消费的顾客也是络绎不绝。但从2009年起，“芳”品牌的加盟门槛一下子抬高了很多，不仅对加盟商在理念方面的要求和考察严格了，而且加盟费用也提高了一倍。公司内部都知道：公司要转型了，以后会以发展直营店为主，加盟店会越来越少。 其实，从加盟转直营并不是...
“芳”品牌是一家女性有助于调节体脂有助于调节体脂连锁企业。创立近10年，建立了12家直营店，1000多家加盟店，在业内小有名气，想加盟的人在排队，去消费的顾客也是络绎不绝。但从2009年起，“芳”品牌的加盟门槛一下子抬高了很多，不仅对加盟商在理念方面的要求和考察严格了，而且加盟费用也提高了一倍。公司内部都知道：公司要转型了，以后会以发展直营店为主，加盟店会越来越少。
其实，从加盟转直营并不是“芳”品牌的个别现象。早在2007年，知名餐饮连锁品牌小肥羊就一系列的清理整顿，将原有的700多家连锁店减少到300多家，掉的全部是经营不规范的加盟店。2008年后，小肥羊调整直营店和加盟店的发展比例，以每年20家左右的速度发展加盟店，以每年40～60家的速度发展直营店。
那么多加盟店，生意肯定有好有坏。但是，如果是一个成熟的品牌，生意不好的比例应该很低。而“芳”品牌几乎有30％的加盟店经营不理想。有的是开业初期经营惨淡，后来慢慢改善；有的是开业初期生意不错，半年一年后生意下滑并一蹶不振。生意不好的加盟店也并非没有赚到钱，处理者还真不多。两三百家这样的店，每天光打电话找方女士的就有十来个，总部无力招架，疲于应付。
减少加盟店数量，提高加盟店质量；发展直营店，提高其在体系中的比重；扎扎实实地完善自己的商业模式和经营体系；满足资本市场的要求，几年后争取上市。她制订了一个新的5年计划，目标是未来5年将直营店发展到200家，加盟店控制在500家左右，关掉那些不交钱的、不规范的，再开一些质量高的，用新开的加盟店替代一部分老的不好的加盟店。按照她的计划，其未来5年的实现目标格局与近3年发生了质变。直营店的贡献由25％左右提升到70％以上（见表3）。即使碰到加盟的“天花板”，她的企业也不至于遭遇灭顶之灾。加盟转直营，“芳”品牌需要做许多事情。方女士请给自己开了一个“重点工作清单”。“芳”品牌由此进入“直营连锁”时代。她们的路走得如何，能走多远，还有没有那么好的运气，我们拭目以待。
当然，成功的路不只加盟一条。等品牌坚持直营连锁，不做加盟，是因为他们认为：对内，自己缺乏对加盟店支持和管理的能力、精力；对外，目前国内智慧之选环境、法律环境、道德环境等还没有为加盟创造出必要的条件，他不能容忍加盟商不缴纳加盟费用，加盟店超越规定模式开展经营，加盟店违反规定自行采购，更不能容忍假冒侵权的发生。创业者的资源和条件不同，成功的路也不同。
其实，从加盟转直营并不是“芳”品牌的个别现象。早在2007年，知名餐饮连锁品牌小肥羊就一系列的清理整顿，将原有的700多家连锁店减少到300多家，掉的全部是经营不规范的加盟店。2008年后，小肥羊调整直营店和加盟店的发展比例，以每年20家左右的速度发展加盟店，以每年40～60家的速度发展直营店。
那么多加盟店，生意肯定有好有坏。但是，如果是一个成熟的品牌，生意不好的比例应该很低。而“芳”品牌几乎有30％的加盟店经营不理想。有的是开业初期经营惨淡，后来慢慢改善；有的是开业初期生意不错，半年一年后生意下滑并一蹶不振。生意不好的加盟店也并非没有赚到钱，处理者还真不多。两三百家这样的店，每天光打电话找方女士的就有十来个，总部无力招架，疲于应付。
减少加盟店数量，提高加盟店质量；发展直营店，提高其在体系中的比重；扎扎实实地完善自己的商业模式和经营体系；满足资本市场的要求，几年后争取上市。她制订了一个新的5年计划，目标是未来5年将直营店发展到200家，加盟店控制在500家左右，关掉那些不交钱的、不规范的，再开一些质量高的，用新开的加盟店替代一部分老的不好的加盟店。按照她的计划，其未来5年的实现目标格局与近3年发生了质变。直营店的贡献由25％左右提升到70％以上（见表3）。即使碰到加盟的“天花板”，她的企业也不至于遭遇灭顶之灾。加盟转直营，“芳”品牌需要做许多事情。方女士请给自己开了一个“重点工作清单”。“芳”品牌由此进入“直营连锁”时代。她们的路走得如何，能走多远，还有没有那么好的运气，我们拭目以待。
当然，成功的路不只加盟一条。等品牌坚持直营连锁，不做加盟，是因为他们认为：对内，自己缺乏对加盟店支持和管理的能力、精力；对外，目前国内智慧之选环境、法律环境、道德环境等还没有为加盟创造出必要的条件，他不能容忍加盟商不缴纳加盟费用，加盟店超越规定模式开展经营，加盟店违反规定自行采购，更不能容忍假冒侵权的发生。创业者的资源和条件不同，成功的路也不同。
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