内衣专卖店：小品牌有智慧之选优势
【导读】重点提示：在日前闭幕的国际特许经营交易会上，对妇女具备吸引力的莫过于内衣行业。由于国内知名品牌数量集中，而且大部分品牌对专卖店没有金方面的要求，起点低，不少中青年女性者跃跃欲试。我们从现场为活跃的五个品牌内衣商家了解到，大部分品牌企业对内衣专卖都没有金方面的要求。但都要求交纳100优惠到500优惠不等的提高/增加金，除此之外对进货的数额都有规定，具体数额因专卖店的店面大小不同而不同，一般原则是要将...
重点提示：在日前闭幕的国际特许经营交易会上，对妇女具备吸引力的莫过于内衣行业。由于国内知名品牌数量集中，而且大部分品牌对专卖店没有金方面的要求，起点低，不少中青年女性者跃跃欲试。
我们从现场为活跃的五个品牌内衣商家了解到，大部分品牌企业对内衣专卖都没有金方面的要求。但都要求交纳100优惠到500优惠不等的提高/增加金，除此之外对进货的数额都有规定，具体数额因专卖店的店面大小不同而不同，一般原则是要将货铺满。有档次品牌一般要求进货价值在10万元左右，中档品牌在5万元左右，低档品牌在1.5万元左右。
除了进货价格不同以外，不同档次的内衣店在装修、铺租方面的花费相差不大。一般商家都会免费提供品牌统一店面设计的图纸。总的来说，门槛和内衣品牌的档次是相对应的，低档品牌的门槛较低。
行内收银率低于30％
邓小姐在上下九开了9年的内衣专卖店，先后过3个品牌，历经其中甘苦，同时对行情也心里有了底。
邓小姐介绍，虽然小品牌收银率高，但是由于商品本身的价格比较低，所以经营并不是特别多，有档次品牌经营虽然多，但面临的竞争大，现在有档次品牌更多的是在百货商场开设自己直营的专柜，一般个人开设的专卖店是竞争不过这类专柜的。邓小姐认识的做有档次品牌专卖的朋友，很多都只做了一两年就做不下去关门了。
邓小姐表示，虽然品牌内衣可以4~5折提货，但由于购买人群有限，总体收银不会超过30％。本文选大品牌a与小品牌b进行对比。
对比一：大品牌进入门槛高
a品牌：进货一般在十万元左右。
b品牌：进货价值在1.5万元左右。
行家点评：因为a品牌的单品价格比较高，而且为了展示品牌形象，一般进货时都要求进齐所有款式，所以进货价值远高于b品牌。门槛和内衣品牌的档次是相对应的，b品牌的门槛较低，小者更容易进入。
对比二：小品牌可灵活打折
a品牌：要求严格按照商家规定的统一折扣打折。
b品牌：在知会商家的情况下，者可以在收银空间内灵活决定打折情况。
行家点评：a品牌统一规定打折，而b品牌在市场上的知名度不高，商家给予者更灵活的经营权力，有利于品牌短时间赢得更多消费者。但是折扣不会成为消费者考虑的主要因素，相比较而言，a品牌的知名度和产品品质都远远优于b品牌，更容易获得消费者的信赖。
对比三：收银率与经营不同
a品牌：者以市场价的2／3提货。
b品牌：一般在4到4.5折。
行家点评：不同的内衣商家给货折扣不同，收银率也就有所不同。虽然b品牌的收银率相对较高，但是由于商品本身的价格比较低，单品经营并不多，因此特别依赖销售数量。a品牌的收银率虽然是比较低，由于单品价格比较高，所以单品经营高。
对比四：小品牌也有优势
a品牌：竞争更为激烈
b品牌：竞争相对小!
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