时尚家纺引路者家纺 解密传统企业如何突破“O2O商业模式”

　　家纺家纺股份有限公司为家用纺织品企业，自成立以来一直致力于以套件类产品（含枕套、被套、床单、床笠等）、芯类产品（含枕芯、被芯）为主的家纺用品的研发设计、外包生产、品牌推广、渠道建设和销售等业务，具备行业前沿的自主研发设计能力、严格的供应商筛选机制、完善的生产控制体系、强大的渠道拓展能力及健全的销售服务体系。公司一直着力打造“时尚家纺”概念，注重产品设计风格，主题、色彩、花型等方式突出时尚、新潮的品牌内涵，并始终坚持对产品功能性的开发和提升，各种技术手段提高了产品的、防霉和保健等功能，对追求简约、时尚、个性的细分市场受众具有较强的品牌粘性，在广大消费者人群中获得了较高的美誉度。
　　近年来公司销售渠道快速发展，截止2012年底，公司共有直营店160余家，加盟店近千家，形成了强大的终端网络体系。公司经过多年的积累和发展，现已成为家用纺织品行业的先进企业之一。
　　“O2O商业模式”企业发展不可或缺
　　就在几年前，线下连锁品牌如何开展电子商务还是一个热门的话题。不少品牌商也相继开设了某宝店或者自建B2C平台，但大部分一直没有取得理想的感觉。线上B2C的销量往往不到传统线下渠道的二十分之一，很多品牌商的B2C业务都处在不死不活的境地。原因就是线下起家的品牌商开展线上销售，将不可避免遇到一些问题。
　　一方面是产品定价问题，定价如果低于线下，那么势必影响线下已经成熟的网络，特别是有加盟制度的品牌。但如果定价与线下相同，那么没有足够的品牌附加值的话，必然导致与轻模式的纯电商相比，缺乏足够竞争力。另一方面，物流配送不是线下品牌商的强项，但这方面又是线上购物用户体验非常重要的地方。
　　O2O是电子商务的下一座“金矿”，但是这并不意味着人人都能淘得到的金子。勿庸讳言的是O2O模式作为线下实体店与互联网结合的新模式，虽然看起来很美，解决了传统行业的电子商务化问题，但对不少企业而言，O2O模式并非简单的互联网模式，此模式的应用推广对企业的线下能力是一个不小的挑战，也蕴含着一定的，不管是传统企业还是电商，都要综合考虑其中的成本和经营。
　　传统企业如何突破“O2O商业模式”寻求更多发展契机？
　　一、强化宣传，塑造网络品牌
　　文宣是奠定任何品牌的支点。要实现的就是“品牌的电子商务化”，利用O2O强化企业在
　　互联网上的品牌，以此带动线下销售。
　　二、营造合格线上体验
　　O2O线上要吸引流量，培育消费者网上购物习惯，可以信息方式，给消费者提供良
　　好的用户体验。
　　三、用差异化营销，突破渠道撞车
　　对于传统企业来说，实施O2O模式容易造成线下实体店渠道与线上电子商务渠道的
　　冲突，因此为了避免同质性的矛盾及新旧渠道的撞车，采用了差异化营销是O2O模式成功的一个重要手段。例如，企业可以将新产品放在网上试销，既不和线下的销售冲突，又可以测试交易；也可以采用分产品、分渠道的方式进行运作.
　　四、企业线下资源要丰富成规模
　　O2O模式要求企业线下资源要丰富，门店要足够多，可以覆盖广泛地域，这样才能够让
　　消费者实现就近消费，并享受完善的售后服务。一般来说，在全国拥有零售店、加盟店、直营店、特许店的大型企业尤其是流通型大型企业采用O2O模式较有优势。
　　五、全面加强O2O模式的创立力
　　纵观目前国内O2O的运营状况，普遍凸显创立能力不足。O2O模式相对不清晰，营
　　销模式大同小异，仅仅锁定低价路线，竞争力不太强。从热情到平淡的团购网站就是典型的案例。而国外在O2O的经营模式上就相对多元化，而且在模式上也非常灵活，挖掘多种多样的增长业务提高O2O的经营魅力，而不只是在商言商。
　　六、建立完善信息化管理系统，推进物流配送服务
　　对于拥有海量注册用户的商家来说，建立、完善信息化管理系统是O2O模式成功运用、
　　管理线上线下商务活动的基石。而采用基于客户管理的CRM客户关系管理软件是整个信息系统的核心。比如采用定制的客户关系管理软件CRM，一方面可线上掌握和管理庞大的顾客信息，一方面可管理线下产品的全流通信息，全面提高企业物流仓储服务效力。
　　家纺不光在时尚家纺行业成为领军企业之一，在新兴的电子商务领域家纺创立的“O2O商业模式”也受到业界及加盟商的一致认可，时下家纺家纺在全球加盟网招商行动正如火如荼的进行，欢迎意向智慧之选者了解更多关于家纺的加盟政策！