化妆品代理店的促销技巧
玉竹加盟网
2012-11-29 11:15:33
【导读】 化妆品需求旺盛，开一家化妆品代理店也是创业者们的好选择，选择化妆品连锁公司合作，由总部提供开店帮助可以降低经营的。在开化妆品代理店想获得成功，那么创业者就不能不掌握必要的方法了。 新化妆品上市，优先阶段促销的重点是促进体验性购买，恰当的促销，可以帮助新品更顺利地跨过上市的门槛，推动新品成功上市。对于新化妆品促销来说，上市一个月之后做促销是比较适合的。如果在此前的一个月内，新品的销量不多，促销...
化妆品需求旺盛，开一家化妆品代理店也是创业者们的好选择，选择化妆品连锁公司合作，由总部提供开店帮助可以降低经营的。在开化妆品代理店想获得成功，那么创业者就不能不掌握必要的方法了。 新化妆品上市，优先阶段促销的重点是促进体验性购买，恰当的促销，可以帮助新品更顺利地跨过上市的门槛，推动新品成功上市。对于新化妆品促销来说，上市一个月之后做促销是比较适合的。如果在此前的一个月内，新品的销量不多，促销可以起到扩大市场的作用，但在价格上可以不做松动。反之，促销则可以起到很好的提高销量的作用。 成长期化妆品代理店的促销时机。并非所有的化妆品都能在成功上市后，进入快速成长期，一些不能进一步成长期的化妆品，会大量的滞留在化妆品代理店的库存中，占据店铺大量的资源。此时化妆品代理店长的工作就是在一周之内对顾客做访问和观察，看看消费者如果遇到促销，会不会购买此，并根据自己的调查及时做出相应的促销方案。 一般处于成熟期的化妆品代理店有一个特点，就是销售不错，这个时候为了继续巩固既有的消费群，也可以选择促销。同时，还可以利用促销的附加利益，吸引其他非成熟期化妆品的随机性消费、边缘性消费，以弥补促销带来的损失，提高/增加成熟期化妆品能在较高的销售平台上稳定运行。 现在市面上的化妆品代理店推出的促销活动让人应接不暇，做促销终是为了提升化妆品产品的销售业绩，赢得更大的收银空间。如果促销的感觉是只有人气没有销量，就要不断总结和积累经验，寻找更适合当地消费者的促销方法，吸引更多的顾客进店消费了。
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