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中小建材企业如如何做到市场“进可攻，退可守”？

玉竹加盟网 2012-11-23 10:48:45

【导读】　　经济快速的发展态势，各大市场竞争趋向白热化。如今，残酷的建材市场竞争，决定了中小建材企业要居安思危，长期关注竞争态势，防止“守旧主义”和“贪图安逸”，巩固好根据地建材市场。因此，中小建材企业在做根据地建材市场时，必需站在解决生死存亡的高度打造家门口建材市场，抢占建材市场制高点，做到“进可攻，退可守”，而不是简朴地以为就是做重点建材市场，解决一时一事的题目。　　产品进级，整合产品线　　中小建材企...

　　经济快速的发展态势，各大市场竞争趋向白热化。如今，残酷的建材市场竞争，决定了中小建材企业要居安思危，长期关注竞争态势，防止“守旧主义”和“贪图安逸”，巩固好根据地建材市场。因此，中小建材企业在做根据地建材市场时，必需站在解决生死存亡的高度打造家门口建材市场，抢占建材市场制高点，做到“进可攻，退可守”，而不是简朴地以为就是做重点建材市场，解决一时一事的题目。
　　产品进级，整合产品线
　　中小建材企业在根据地建材市场建设中，经由针对性、聚焦性、前置性、爆发性、单品突破、多品跟进、渠道挤压等策略，晋升了产品力，进步了建材市场据有率。但是，产品在根据地建材市场畅销的同时，价格混乱，分销商、终端商价格倒挂，微利卖货等题目也会相继而来，导致渠道缺乏推力。假如没有对现有产品进行进级，推出更新换代的产品替换原来畅销产品的价格带，竞品很快就会捉住时机趁虚而入，使得自己辛辛劳苦建立的根据地建材市场又变成了竞品的根据地，这就是为什么在良多区域建材市场泛起基本上都是在承担根据地建设的优先代产品失去建材市场生命力之后，没有相应的产品跟进，导致产品断层而泛起建材市场不连续，没法提高/增加渠道的持续推力造成的。
　　所以中小建材企业要想巩固好根据地建材市场，必需不断进级产品和整合产品线，渠道收银才能得到提高/增加，建材品牌才能持续晋升。如山东某建材企业用了5年时间，在本县建立根据地建材市场，使得企业年销售额达到3000多万元。但是在这5年当中，企业基本上没有研发出有竞争力的新产品和对老产品进行进级，使得渠道价格体系严峻倒挂，结果导致根据地建材市场固然有销量，但没有竞争力。很快，价格穿底致使网络拒售，新的建材品牌趁虚而入，城头变换大王旗，自己辛劳建立的根据地建材市场功亏一篑。
　　抢占中高端，占位次高端
　　跟着中小建材企业成功建立根据地建材市场，不管是产品力、渠道力仍是建材品牌力，都在当地建材市场具有一定的影响。另外，伴跟着一线名建材、二线名建材价格进级，区域强势建材品牌在巩固现有10优惠/件～30优惠/件中高端价格带上风的同时，正在加快布局30优惠/件～80优惠/件次高端价格带，力争2～3年的时间，培育并占据这一价格带。种种迹象表明，跟着消费档次的进一步晋升，区域强势建材品牌很可能在30优惠/件～60优惠/件价格带占据主流消费。
　　对于中小建材企业来说，产品销量的与日俱增，也为当地财政实现目标做出了贡献，必需企业在当地建材市场的影响力和政府之间的紧密亲密关系，在家门口抢占中高端政商务建材市场的战略高地，占位次高端。这样文章来源华夏建材报不仅对二线名建材和区域强势建材品牌产生非常大的建材市场冲力，还能形成从高处向下俯冲，以战养战，抢占二线名建材和区域强势建材品牌在当地政商务建材市场的根据地，建立竞争壁垒，改观生存环境。

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